〜「自ら機会を作り出し、機会によって自らを変えよ」（江副浩正・リクルート創業者）〜
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■ プロフィール
Author:kumamoto
性別：男性
誕生日：1979年5月24日
血液型：O型
出身地：福岡県
■ ブロとも申請フォーム
今日は、アップせずに引っ越しの準備をしようと思っていたのですが、やっぱり書こうと思いパソコンに向っています。
今日は、「トップセールス研究会」のスピーチをしたのです。
緊張したかといえば、最初だけで、後は特に問題はなかったのですが、発表後「一体何を伝えたかったのか」と、とても悔しい思いをしました。
その理由の一つに準備の取り掛かりの遅さを実感しました。土曜日の朝に依頼があったにも関わらず、土曜日は着手せず、日曜日の夜から取り掛かったのです。明らかに遅すぎであり、結果的に仕事の合間にレジュメを作るという状況にまでなってしまいました。社会人として失格です。この時点で、すでに「間に合えばいい」とする考えがあるのが分かります。（こうしたことが、まだ自分を直さないといけない点であると分かります。）
また、発表後の目標を決めて取り組んでいたのですが、何がそんなに悔しかったのかというと、3つのうち１つだけしか達成されなかったのです。これは悔しかったです。
スピーチ自体は久しぶりでしたが、こんなにも悔しい思いするとは思いませんでした。
と悔しがっていてもしょうがないので、「なぜ今自分は悔しいのか」と問うてみました。
なぜ、なのだろうと…。すると答えは簡単、「スピーチが上手くなりたい」自分がいるということだけです。目指す自分と今の自分の能力とのギャップを感じ取り、「今の僕は全くダメじゃないか」というところから、この悔しさが出てくるのが分かりました。以外にも答えは子供でも分かるような単純なものでした。
ならば、どうすればいいのか…。すぐにではないですが、「スピーチを上手になるような訓練をしていけばいいではないか」という結論にいたったのです。
そこで、電車の中で色々と今回のスピーチを振り返ることにしました。
��
レジュメの準備ばかりに力を入れようとして、肝心の内容が伴っていない。場の雰囲気を変えようとするも、上手く切り返せなかった。
��
まだ自分でもまとまっていない考えを話していることに気付き、そのため聞き手が理解できる訳もなく、結果的に何が伝わったのか分からない。自分でも上手く説明できない考えを人前で話すのは、失礼に値すると感じた。
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聞き手の状況や表情を見ながら、話していない。聞き手の顔が原稿であるはずなのに、全て自分の考えを押し付けるようは話し方ばかりだった。これでは、楽しい内容でも不愉快に感じさせることになる。「相手に自分を思い出させる」のスピーチの鉄則すら、忘れて挑んでいた。
挙げればまだまだありそうです。
ですが、他人や周囲の状況を変えるのではなく、「自分を変える」姿勢で臨めば、こうしたことが分かってきます。
「失敗…」
さぁ、この体験からどう受け止め次にいかそうとするかがクマモトな分けです。
まだ自分は、人前で話せる能力がまだまだ浅いのです。話す順番、場を盛り上げるコメント、レジュメの内容、まとめ方、内容のポイントなどなど、なるほど今回の「失敗」が、スピーチを上手になるスタートとなった訳です。色々な能力がある中で、次は「スピーチ」をどう手に入れるかと考えるきっかけを、今回の失敗からヒントをもらったのです。
また、今日新たに感じたことは、人前で話すことは、「責任」を持って話さなければならないということです。これは上手く説明できるかわかりませんが、「他人の時間」、例え20分や30分でも預かっているのであれば、相手の貴重な時間に対する「責任」を背よって話さなければならないのです。相手を尊重するならば、スピーチにもこうした姿勢を持たなければならないのです。
そう考えると、毎週土曜日の営業研修会の発表も同じことです。たった15分であっても「責任」を持って話さなければいけないのです。学生さんだから、ただ知っている知識や経験を話せばいいなんて姿勢は、なんの意味もなさないのだと思います。相手の時間を預かるならば、必死になって準備からスピーチする姿勢まで意識しなければならないのです。そうした姿勢で毎回挑まなければ、以後誰もついてこなくなることでしょう。
スピーチ者は例え短い時間であっても「重い責任」があるのだと今回肌で感じましたが、これは単に、聞き手の「期待」からくるのでしょう。今までそうしたことすら感じなかったので、とてもこれは勉強になりました。
悔しいの一言で終わらせれば、ただの1日が過ぎ去ってしまうのみでしたが、今日の「失敗」から次の目標を見つけることができました。それは、僕が話す全ての時間に責任を持った対応をしなければならないということです。こんなことを書くと、頭が固いヤツとして誰も話してくれなさそうですが、商談の10分、電話の１分、会議の15分、友達との会話５分…、全てにおいて「責任」があり相手の大切な時間として、言葉一つにしても意識を持って話さなければならないのです。
次の「失敗」までに同じ繰り返しにならないように、やるべきことや身に付けるべき習慣が分かってきました。たった30分でしたが、3年後の自分の目指す姿も一つ加わりました。
「失敗は成功の元」
昔から言われ続ける言葉とは、本当に深い意味が隠されてあります。「失敗」を、未来の可能性として今を見る、そう考えると実は「失敗」自体本当は存在しないものではないかとも思うのです。本来失敗とは存在せず、未来の目指すべき自分の姿から、今身に付けておくべきことを教えてくれる教材にしか過ぎないのではないか、そんな感じを受けました。人間にとって「不可能」はない、それはこうした意味があるのかもしれません。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
全国一斉発売、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
今日は、「トップセールス研究会」のスピーチをしたのです。
緊張したかといえば、最初だけで、後は特に問題はなかったのですが、発表後「一体何を伝えたかったのか」と、とても悔しい思いをしました。
その理由の一つに準備の取り掛かりの遅さを実感しました。土曜日の朝に依頼があったにも関わらず、土曜日は着手せず、日曜日の夜から取り掛かったのです。明らかに遅すぎであり、結果的に仕事の合間にレジュメを作るという状況にまでなってしまいました。社会人として失格です。この時点で、すでに「間に合えばいい」とする考えがあるのが分かります。（こうしたことが、まだ自分を直さないといけない点であると分かります。）
また、発表後の目標を決めて取り組んでいたのですが、何がそんなに悔しかったのかというと、3つのうち１つだけしか達成されなかったのです。これは悔しかったです。
スピーチ自体は久しぶりでしたが、こんなにも悔しい思いするとは思いませんでした。
と悔しがっていてもしょうがないので、「なぜ今自分は悔しいのか」と問うてみました。
なぜ、なのだろうと…。すると答えは簡単、「スピーチが上手くなりたい」自分がいるということだけです。目指す自分と今の自分の能力とのギャップを感じ取り、「今の僕は全くダメじゃないか」というところから、この悔しさが出てくるのが分かりました。以外にも答えは子供でも分かるような単純なものでした。
ならば、どうすればいいのか…。すぐにではないですが、「スピーチを上手になるような訓練をしていけばいいではないか」という結論にいたったのです。
そこで、電車の中で色々と今回のスピーチを振り返ることにしました。
��
レジュメの準備ばかりに力を入れようとして、肝心の内容が伴っていない。場の雰囲気を変えようとするも、上手く切り返せなかった。
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まだ自分でもまとまっていない考えを話していることに気付き、そのため聞き手が理解できる訳もなく、結果的に何が伝わったのか分からない。自分でも上手く説明できない考えを人前で話すのは、失礼に値すると感じた。
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聞き手の状況や表情を見ながら、話していない。聞き手の顔が原稿であるはずなのに、全て自分の考えを押し付けるようは話し方ばかりだった。これでは、楽しい内容でも不愉快に感じさせることになる。「相手に自分を思い出させる」のスピーチの鉄則すら、忘れて挑んでいた。
挙げればまだまだありそうです。
ですが、他人や周囲の状況を変えるのではなく、「自分を変える」姿勢で臨めば、こうしたことが分かってきます。
「失敗…」
さぁ、この体験からどう受け止め次にいかそうとするかがクマモトな分けです。
まだ自分は、人前で話せる能力がまだまだ浅いのです。話す順番、場を盛り上げるコメント、レジュメの内容、まとめ方、内容のポイントなどなど、なるほど今回の「失敗」が、スピーチを上手になるスタートとなった訳です。色々な能力がある中で、次は「スピーチ」をどう手に入れるかと考えるきっかけを、今回の失敗からヒントをもらったのです。
また、今日新たに感じたことは、人前で話すことは、「責任」を持って話さなければならないということです。これは上手く説明できるかわかりませんが、「他人の時間」、例え20分や30分でも預かっているのであれば、相手の貴重な時間に対する「責任」を背よって話さなければならないのです。相手を尊重するならば、スピーチにもこうした姿勢を持たなければならないのです。
そう考えると、毎週土曜日の営業研修会の発表も同じことです。たった15分であっても「責任」を持って話さなければいけないのです。学生さんだから、ただ知っている知識や経験を話せばいいなんて姿勢は、なんの意味もなさないのだと思います。相手の時間を預かるならば、必死になって準備からスピーチする姿勢まで意識しなければならないのです。そうした姿勢で毎回挑まなければ、以後誰もついてこなくなることでしょう。
スピーチ者は例え短い時間であっても「重い責任」があるのだと今回肌で感じましたが、これは単に、聞き手の「期待」からくるのでしょう。今までそうしたことすら感じなかったので、とてもこれは勉強になりました。
悔しいの一言で終わらせれば、ただの1日が過ぎ去ってしまうのみでしたが、今日の「失敗」から次の目標を見つけることができました。それは、僕が話す全ての時間に責任を持った対応をしなければならないということです。こんなことを書くと、頭が固いヤツとして誰も話してくれなさそうですが、商談の10分、電話の１分、会議の15分、友達との会話５分…、全てにおいて「責任」があり相手の大切な時間として、言葉一つにしても意識を持って話さなければならないのです。
次の「失敗」までに同じ繰り返しにならないように、やるべきことや身に付けるべき習慣が分かってきました。たった30分でしたが、3年後の自分の目指す姿も一つ加わりました。
「失敗は成功の元」
昔から言われ続ける言葉とは、本当に深い意味が隠されてあります。「失敗」を、未来の可能性として今を見る、そう考えると実は「失敗」自体本当は存在しないものではないかとも思うのです。本来失敗とは存在せず、未来の目指すべき自分の姿から、今身に付けておくべきことを教えてくれる教材にしか過ぎないのではないか、そんな感じを受けました。人間にとって「不可能」はない、それはこうした意味があるのかもしれません。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
全国一斉発売、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
恥ずかしい話、今までずっと親元にいておりました。
そうしたかった訳ではなく、たまたま前職場、大学、今の職場と家から通える距離であることから、「安上がり」とのことで、居座っていました。
お父様お母様、長々とご迷惑をおかけしました。
ようやく今週の土日に、引越を致します。
初めてのこともあり戸惑うことばかりです。あれこれ契約書をまとめたり必要な物の買い出しに行ったりとしています。が、何が必要で何がいらないのか分からない状態です。社内の人に聞くと、布団だけ持っていけばいいよ、とのアドレスです。
な、なるほど…。確かに、お風呂と寝るだけの部屋なのだから、納得です。
今僕が一人暮らしをするに当たり考えていることは、「いかに無駄のない行動を習慣化させていくか」です。
今よりもご飯を作ったり掃除や洗濯をしたりする中で、いかに自分の時間を生み出していく行動パターンを身に付けるかです。
「やってみて、始めて分からないことが分かるようになる」は、広告研修会のときに言っていることですが、まずは今のリズムを壊さず、続けられる習慣を磨いていく生活からスタートさせたいと思います。
さて、明日は「トップセールス研究会」のプレゼンターです。まともに出席できたことはありませんでしたが、経験豊富な方たちのアドバイスを頂くためにも頑張って発表したいと思います。
ということで、今週から引越の準備を致します。準備をするのは、朝と夜遅い時間になることでしょう。そのため、このブログのアップを、今週から新住居に移りネットがつながるまで、不定期にすることにしました。
これからも、どうぞよろしくお願いします。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
全国の読者が1009人、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
そうしたかった訳ではなく、たまたま前職場、大学、今の職場と家から通える距離であることから、「安上がり」とのことで、居座っていました。
お父様お母様、長々とご迷惑をおかけしました。
ようやく今週の土日に、引越を致します。
初めてのこともあり戸惑うことばかりです。あれこれ契約書をまとめたり必要な物の買い出しに行ったりとしています。が、何が必要で何がいらないのか分からない状態です。社内の人に聞くと、布団だけ持っていけばいいよ、とのアドレスです。
な、なるほど…。確かに、お風呂と寝るだけの部屋なのだから、納得です。
今僕が一人暮らしをするに当たり考えていることは、「いかに無駄のない行動を習慣化させていくか」です。
今よりもご飯を作ったり掃除や洗濯をしたりする中で、いかに自分の時間を生み出していく行動パターンを身に付けるかです。
「やってみて、始めて分からないことが分かるようになる」は、広告研修会のときに言っていることですが、まずは今のリズムを壊さず、続けられる習慣を磨いていく生活からスタートさせたいと思います。
さて、明日は「トップセールス研究会」のプレゼンターです。まともに出席できたことはありませんでしたが、経験豊富な方たちのアドバイスを頂くためにも頑張って発表したいと思います。
ということで、今週から引越の準備を致します。準備をするのは、朝と夜遅い時間になることでしょう。そのため、このブログのアップを、今週から新住居に移りネットがつながるまで、不定期にすることにしました。
これからも、どうぞよろしくお願いします。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
全国の読者が1009人、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
「ブックオフの真実」(村野まさよし/日経BP)
「素人だけで運営できる店づくり」
果たしてこうしたことが可能なのかと疑ってしまいますが、こうした仕組みを身近で実践しているのが、古本をコンビニ化したブックオフです。
本章では、古本に対する概念を覆したり、営業しなくてもお客さんが商品を持ってくるシステムを独自に作りあげたりと、とても参考になることが多く書いてあるのですが、今回僕が共感したことは、無機質な対応だとどこかで感じていたあのブックオフで「人材育成」が重要視されて運営していることです。
「業務はできるだけ簡素化、マニュアル化していますから、アルバイトがすぐにこなせるようにしています」
創業者の坂本さんの経営は、本を大事にしている感覚やいかに売れるかよりも、「人をいかに育てるか」を重要視した経営が行っています。何も知らない店員をすぐにマスターできるよう、標準化したマニュアルを作っていたり、アルバイトやパートさんでも、労務分配率や利益率などを学ばせたりしているそうです。「アルバイトを徹底的に活用せよ！」との小見出しがありますが、その意味とは、究極の全員経営者を目指したことなのです。するとどうなるか、自分でアイデアを出したりプランを立てたりしていくそうです。
事実、今のブックオフの女性の社長さんは、ブックオフ一号店のパートから始めて、主婦の視点で色々な提案をしていくことで、正社員となり、上り詰めて今社長までなったのです。現社長がすごいのもそうだと思いますが、そうしたアルバイトでも「経営」が分かるシステムを作りあげたのが、もっとすごいと思います。
また、坂本さんは新店舗を出店するときなどは必ずお店に出向くそうですが、そうした時に若者達の将来の夢や趣味などの話を熱心に聞いてあげるそうです。すると、若者たちと経営者たちとの一体感が生まれ熱い輪となっていくそうです。
「ふつうのフランチャイズの本部が言っているチェーン化や多角化というのは、商品力の開発とか立地開発であり、人を教育することに時間とお金をかけていない。」
坂本さんがいうには、企業の価値とは4月1日に入社した新人が一年後にどれだけ成長するかだとっていますが、正にその通りです。人を育てることが企業の第一目標であり、そのための道具として商品がある考え方もよいのだと思います。勝ってではありますが、企業が人を育てられなければ、売れる商品も売れなくなるのではと思います。
人を育てることが最も重要であるにも関わらず、目先だけの商品にあれこれ付け加えても、それでは商品は成長しても企業は育ちません。将来の企業を育てるのは、今の社員に他ならないのだから。そうしたことをしてきたのが、ブックオフであるのです。この章の中に好きな言葉があります。
「一生懸命になるやつ、そういうやつが立派になるためにブックオフがあるのですから」
自分もそうした「人を育てる会社」を作りたいと思っています。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
ネタ切れしないワケは、ブックオフにあり。
「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
「素人だけで運営できる店づくり」
果たしてこうしたことが可能なのかと疑ってしまいますが、こうした仕組みを身近で実践しているのが、古本をコンビニ化したブックオフです。
本章では、古本に対する概念を覆したり、営業しなくてもお客さんが商品を持ってくるシステムを独自に作りあげたりと、とても参考になることが多く書いてあるのですが、今回僕が共感したことは、無機質な対応だとどこかで感じていたあのブックオフで「人材育成」が重要視されて運営していることです。
「業務はできるだけ簡素化、マニュアル化していますから、アルバイトがすぐにこなせるようにしています」
創業者の坂本さんの経営は、本を大事にしている感覚やいかに売れるかよりも、「人をいかに育てるか」を重要視した経営が行っています。何も知らない店員をすぐにマスターできるよう、標準化したマニュアルを作っていたり、アルバイトやパートさんでも、労務分配率や利益率などを学ばせたりしているそうです。「アルバイトを徹底的に活用せよ！」との小見出しがありますが、その意味とは、究極の全員経営者を目指したことなのです。するとどうなるか、自分でアイデアを出したりプランを立てたりしていくそうです。
事実、今のブックオフの女性の社長さんは、ブックオフ一号店のパートから始めて、主婦の視点で色々な提案をしていくことで、正社員となり、上り詰めて今社長までなったのです。現社長がすごいのもそうだと思いますが、そうしたアルバイトでも「経営」が分かるシステムを作りあげたのが、もっとすごいと思います。
また、坂本さんは新店舗を出店するときなどは必ずお店に出向くそうですが、そうした時に若者達の将来の夢や趣味などの話を熱心に聞いてあげるそうです。すると、若者たちと経営者たちとの一体感が生まれ熱い輪となっていくそうです。
「ふつうのフランチャイズの本部が言っているチェーン化や多角化というのは、商品力の開発とか立地開発であり、人を教育することに時間とお金をかけていない。」
坂本さんがいうには、企業の価値とは4月1日に入社した新人が一年後にどれだけ成長するかだとっていますが、正にその通りです。人を育てることが企業の第一目標であり、そのための道具として商品がある考え方もよいのだと思います。勝ってではありますが、企業が人を育てられなければ、売れる商品も売れなくなるのではと思います。
人を育てることが最も重要であるにも関わらず、目先だけの商品にあれこれ付け加えても、それでは商品は成長しても企業は育ちません。将来の企業を育てるのは、今の社員に他ならないのだから。そうしたことをしてきたのが、ブックオフであるのです。この章の中に好きな言葉があります。
「一生懸命になるやつ、そういうやつが立派になるためにブックオフがあるのですから」
自分もそうした「人を育てる会社」を作りたいと思っています。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
ネタ切れしないワケは、ブックオフにあり。
「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
初めてサークルの合宿に参加した夜のことです。極楽湯のあと、深夜3・４時ころでしょうか、泊まるところがないので香椎駅の近くの居酒屋さんで時間を潰すことになりました。初めての合宿でもあったので、この機会にと、ため、サークル発足当時のこと、安田さんのこと、仕事のことなどを小島さんに色々とお伺いしました。
入部してもなかなかつかめなかったサークルの実態と、それと同時に安田さんのサークルへの思いを知り、部員一人ひとりの大きな未来を大切にしているのだと感じました。
それと一緒に、自分の感じている欠点なども話しました。僕は、特に物覚えが悪く記憶力がないので、いつもコンプレックスを感じていたのです。何度も何度も繰り返しやっても、忘れることばかりで周囲に迷惑をかけてしまう…と。今でもそうしたことや間違うことはあるのですが、このときにお話してくれたのが、「能力の定義」でした。
「記憶力とは、覚えことではなく、想起する力ですよ」と話してくれたのです。
「はぁ、ソウキ…」
良く意味の分かっていない僕に、丁寧に説明して下さいました。居酒屋でノートを広げてメモを取る人間は、きっとこれからも僕くらいじゃないかと思います。想起とは、単に覚える力ではなく、覚えているものを動員・発揮する力を指すそうです。
あれから数年経ち、今その意味がようやく分かり始め、何となくものにするきっかけを見つけたような気になっています。「そんな、バカな？」今の僕をみているとそう思うかもしれませんが、でも確実に伸びているのです。
今まで膨大な量の学びをしてきましたが、そうしたことが、仕事の面において、ある場面で思い出されることがあるのです。「あっ、確かこれは○○の時に習ったぞ」とか、「以前メルマガで紹介していた言葉って、もしかしてこういうことなのか…」などなど。何も、働き始めたからそうなった訳ではなく、今あるものの知識をどうしたら発揮できるか、そうした「問い」が、「覚えているものを動員・発揮する力」を生み出そうとしているように思います。必要なときに適切な知識をすぐに取り出せることが大事なのですが、そうしたことに知らず知らずの内に、挑戦しているように感じます。
「想起」することが、今完全にできていることはさらさらありませんが、でも今までとは違う記憶のよさみたいなのがあります。人のちょっとした発言を覚えられるようになったし、忘れていたとしてもさっと思い出すことができます。また、お客さんと話しているときも、「つまり、○○でお困りなんでしょうか」と、スッと適切な言葉で出てくるようになりました。こうしたことが「想起」といえるのかよく分かりませんが、以前習ったことがあるとか、聞いたこと・体験したことがあるものが、鮮明に使える知識として思い出されるのです。不思議なものです。
毎週土曜日に研修会を開き、みんなで営業の勉強をしているのですが、そのレジュメを作るのだって、覚えたものを書いているのではなく、テーマに合った知識だけが浮かび上がってくるようになったのです。
そこで最近思うのが、「想起」させる訓練として、大切になるのかなと思うことが２つあります。一つ目は、自分の気持ちや考えをまとめる「書く」場を持つことです。さらに２つ目は、相手が理解できる言葉で説明する「アウトプット」の場を持つことです。この２つが「想起」させる訓練として重要ではないか、と勝手に思っています。
それはなぜかというと、頭の中を整理（まとめ）しアウトプット（出す）の練習を繰り返ししていくことで、知識や経験がどんどん連結されやすくなり、いずれパッと出てくる「想起」の力が太くなっていくからです。「能力の定義」が違うだけで、その取り組みの仕方が変わりました。訓練していけば、こうした能力ももっと高められると感じていますので、日々頑張っていきたいと思います。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
持っている能力を生かそう。読んで身に付く、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
入部してもなかなかつかめなかったサークルの実態と、それと同時に安田さんのサークルへの思いを知り、部員一人ひとりの大きな未来を大切にしているのだと感じました。
それと一緒に、自分の感じている欠点なども話しました。僕は、特に物覚えが悪く記憶力がないので、いつもコンプレックスを感じていたのです。何度も何度も繰り返しやっても、忘れることばかりで周囲に迷惑をかけてしまう…と。今でもそうしたことや間違うことはあるのですが、このときにお話してくれたのが、「能力の定義」でした。
「記憶力とは、覚えことではなく、想起する力ですよ」と話してくれたのです。
「はぁ、ソウキ…」
良く意味の分かっていない僕に、丁寧に説明して下さいました。居酒屋でノートを広げてメモを取る人間は、きっとこれからも僕くらいじゃないかと思います。想起とは、単に覚える力ではなく、覚えているものを動員・発揮する力を指すそうです。
あれから数年経ち、今その意味がようやく分かり始め、何となくものにするきっかけを見つけたような気になっています。「そんな、バカな？」今の僕をみているとそう思うかもしれませんが、でも確実に伸びているのです。
今まで膨大な量の学びをしてきましたが、そうしたことが、仕事の面において、ある場面で思い出されることがあるのです。「あっ、確かこれは○○の時に習ったぞ」とか、「以前メルマガで紹介していた言葉って、もしかしてこういうことなのか…」などなど。何も、働き始めたからそうなった訳ではなく、今あるものの知識をどうしたら発揮できるか、そうした「問い」が、「覚えているものを動員・発揮する力」を生み出そうとしているように思います。必要なときに適切な知識をすぐに取り出せることが大事なのですが、そうしたことに知らず知らずの内に、挑戦しているように感じます。
「想起」することが、今完全にできていることはさらさらありませんが、でも今までとは違う記憶のよさみたいなのがあります。人のちょっとした発言を覚えられるようになったし、忘れていたとしてもさっと思い出すことができます。また、お客さんと話しているときも、「つまり、○○でお困りなんでしょうか」と、スッと適切な言葉で出てくるようになりました。こうしたことが「想起」といえるのかよく分かりませんが、以前習ったことがあるとか、聞いたこと・体験したことがあるものが、鮮明に使える知識として思い出されるのです。不思議なものです。
毎週土曜日に研修会を開き、みんなで営業の勉強をしているのですが、そのレジュメを作るのだって、覚えたものを書いているのではなく、テーマに合った知識だけが浮かび上がってくるようになったのです。
そこで最近思うのが、「想起」させる訓練として、大切になるのかなと思うことが２つあります。一つ目は、自分の気持ちや考えをまとめる「書く」場を持つことです。さらに２つ目は、相手が理解できる言葉で説明する「アウトプット」の場を持つことです。この２つが「想起」させる訓練として重要ではないか、と勝手に思っています。
それはなぜかというと、頭の中を整理（まとめ）しアウトプット（出す）の練習を繰り返ししていくことで、知識や経験がどんどん連結されやすくなり、いずれパッと出てくる「想起」の力が太くなっていくからです。「能力の定義」が違うだけで、その取り組みの仕方が変わりました。訓練していけば、こうした能力ももっと高められると感じていますので、日々頑張っていきたいと思います。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
持っている能力を生かそう。読んで身に付く、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
昨日は、嬉しいニュースがありました。今週の月曜日に、新規である雑貨屋さんの掲載をしたのです。大分前からお話をしていたのですが、求人自体初めてであることから、その流れを説明するところから始まりました。
キャッチコピーは相当考えましたし、写真も２枚しか掲載出来ないのに、30枚ほどもパシャパシャ撮り、文字制限があるお店の紹介も一文字一文字選んで作りました。
その結果、月曜と火曜の２日間での問い合わせが20名ということでした。どれだけすごいのかはよく分かりませんが、社内でも滅多にない記録的なところみたいです。
しかも、お店の雰囲気にぴったしの人たちが応募してくれたとあり、さらに、お客さんのメールのやり取りの中でも、営業に対するお誉めの言葉を頂き、この仕事の魅力を感じた次第です。
「これで一つ、仕事が終わりました。」ではありません。応募が「あるかな？ないかな？」というお客さんの不安から、ようやく通常の信頼関係になったようなものです。今回はたまたま連休明けや掲載ページなどの利点が一致した結果応募数が増えたのだろうと思います。これからがお客さんとの関係が始まるのです。逆に言えば、できない営業マンはこれで終わりにするのです。
「仕事が楽しい」、「営業が面白い」とするのは、こうしたお客さんとの関係作りを大切に考えているからこそ、感じることです。お客さんだからといって、特別扱いすることなく、自然に人間関係を築いていくことが、営業としては大事だと思います。何も無理して下手にでる必要もなく、また嫌々ながら商品を勧めても、長くは続かない関係でしょう。
僕はよく知りませんでしたが、この会社に入るときの面接で、「サボろうと思えばいつでもサボれるのが、営業ですが…」と今までのダメ営業マンのお話を聞かされました。もちろん、そんな人になってほしくないように話してくれたのですが、そんな人たちがいるのかとびっくりしました。そんな気持ちはさらさらなく、今は少ないお客さんをこれからどう大事にしていくかに取り組んでいるところです。
さぁ、雑貨屋さんもこれからが本当の楽しみです。20名の応募があれば、きっと当分は求人のご依頼はないでしょうが、それでもいかに今のような関係を保つことができるか、僕の営業マンとしての手腕が問われている訳です。コツコツと、でも着実に歩んで行きたいと思います。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
相手を思いやる気持ちが学べる、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
キャッチコピーは相当考えましたし、写真も２枚しか掲載出来ないのに、30枚ほどもパシャパシャ撮り、文字制限があるお店の紹介も一文字一文字選んで作りました。
その結果、月曜と火曜の２日間での問い合わせが20名ということでした。どれだけすごいのかはよく分かりませんが、社内でも滅多にない記録的なところみたいです。
しかも、お店の雰囲気にぴったしの人たちが応募してくれたとあり、さらに、お客さんのメールのやり取りの中でも、営業に対するお誉めの言葉を頂き、この仕事の魅力を感じた次第です。
「これで一つ、仕事が終わりました。」ではありません。応募が「あるかな？ないかな？」というお客さんの不安から、ようやく通常の信頼関係になったようなものです。今回はたまたま連休明けや掲載ページなどの利点が一致した結果応募数が増えたのだろうと思います。これからがお客さんとの関係が始まるのです。逆に言えば、できない営業マンはこれで終わりにするのです。
「仕事が楽しい」、「営業が面白い」とするのは、こうしたお客さんとの関係作りを大切に考えているからこそ、感じることです。お客さんだからといって、特別扱いすることなく、自然に人間関係を築いていくことが、営業としては大事だと思います。何も無理して下手にでる必要もなく、また嫌々ながら商品を勧めても、長くは続かない関係でしょう。
僕はよく知りませんでしたが、この会社に入るときの面接で、「サボろうと思えばいつでもサボれるのが、営業ですが…」と今までのダメ営業マンのお話を聞かされました。もちろん、そんな人になってほしくないように話してくれたのですが、そんな人たちがいるのかとびっくりしました。そんな気持ちはさらさらなく、今は少ないお客さんをこれからどう大事にしていくかに取り組んでいるところです。
さぁ、雑貨屋さんもこれからが本当の楽しみです。20名の応募があれば、きっと当分は求人のご依頼はないでしょうが、それでもいかに今のような関係を保つことができるか、僕の営業マンとしての手腕が問われている訳です。コツコツと、でも着実に歩んで行きたいと思います。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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相手を思いやる気持ちが学べる、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
起床後ブログをアップしたら、朝のベローチェへ。1時間ほど勉強したのち、会社へ出社。仕事終了後、再びベローチェへ行き、勉強。帰社後、再び作業をし、就寝へ。
いつの間にやら、こうした習慣を身に付けてきました。特に苦痛にも感じていませんし、疲れなどもありません。 変わったなと思うのが、「時間の無駄をどう利用してやるか」そう考えて行動するようになったため、「必要のない時間」や「必要のない話」を感じたら、スパッと切ってしまうようになってしまいました。これはこれで、良い習慣を身に付けようとしている段階で、別に余裕がない訳ではないのです。自分の中で、未来を見据えたときに物事を考える必要な判断基準を作っているのだろうと思います。
今日は久しぶりにベローチェには通わず、いつもの時間帯よりは遅れて家を出たため、直接会社に行きました。寝坊ではないですよ。いつもと違う風景で、こんなにも人が多いのかと思ったことと、すれ違う人たちの顔が暗いことが大きな発見でした。遅く出たといっても、8時前には天神にいるのですが、車が少ないせいか、道路を堂々と横断している人の多いことにはびっくりしました。
朝早く、または昼・夜には見られない、この時間帯特有の人の流れのようなものを感じ、何かの宗教集団なのか…、とちょっと怖い気持ちにもなりました。
さて、最近僕が考えていることは、同じミスは勿論、「同じ作業」を繰り返すような仕事はしたくないというのがあります。これは、次の一歩を考える機会を失わないことと、「慣れ」だけの仕事は嫌だと思うようになったからです。「作った仕事を次に渡していく」そうした仕事をしていきたいと思うのです。「新しいことをしたい」とは違います。どんなポジションでも、夢に向かって進むなら、そうした思考でないと可能にならないからだと考えるからです。そのための基礎を学んでいるのが、今の仕事であるし、日々勉強し続けようと思っています。
今日も一日、スタートです。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
早朝読むべし、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
いつの間にやら、こうした習慣を身に付けてきました。特に苦痛にも感じていませんし、疲れなどもありません。 変わったなと思うのが、「時間の無駄をどう利用してやるか」そう考えて行動するようになったため、「必要のない時間」や「必要のない話」を感じたら、スパッと切ってしまうようになってしまいました。これはこれで、良い習慣を身に付けようとしている段階で、別に余裕がない訳ではないのです。自分の中で、未来を見据えたときに物事を考える必要な判断基準を作っているのだろうと思います。
今日は久しぶりにベローチェには通わず、いつもの時間帯よりは遅れて家を出たため、直接会社に行きました。寝坊ではないですよ。いつもと違う風景で、こんなにも人が多いのかと思ったことと、すれ違う人たちの顔が暗いことが大きな発見でした。遅く出たといっても、8時前には天神にいるのですが、車が少ないせいか、道路を堂々と横断している人の多いことにはびっくりしました。
朝早く、または昼・夜には見られない、この時間帯特有の人の流れのようなものを感じ、何かの宗教集団なのか…、とちょっと怖い気持ちにもなりました。
さて、最近僕が考えていることは、同じミスは勿論、「同じ作業」を繰り返すような仕事はしたくないというのがあります。これは、次の一歩を考える機会を失わないことと、「慣れ」だけの仕事は嫌だと思うようになったからです。「作った仕事を次に渡していく」そうした仕事をしていきたいと思うのです。「新しいことをしたい」とは違います。どんなポジションでも、夢に向かって進むなら、そうした思考でないと可能にならないからだと考えるからです。そのための基礎を学んでいるのが、今の仕事であるし、日々勉強し続けようと思っています。
今日も一日、スタートです。
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昨日は、「トップセールス研究会」には間に合いませんでしたが、久しぶりに僕の1つ先輩である○尾さんと、ゆっくりお話をしました。１時間ちょっとでしたでしょうか、こんなに話したのは久しぶりだな〜と思いつつ、現在の仕事の状況やこれからのことと一緒に、学生生活で頑張ってきたことなどを話しました。
西南をどう盛り上げるか、僕とは１年間しか学生生活を共にしなかった訳ですが、それ以上に濃い時間を取り組んできた方です。朝から晩までサークル活動のお世話をし、どんなに小さな作業も必死で頑張ってきた○尾さんの姿は、今でも尊敬できる先輩の一人です。
朝８時に、校門の前や雪の降る中でのビラ配り、学生ホールで取材のアポを取る為、タウンページを開いて競争しながら電話をかけたこと、ポスティングや飛び込み営業で競い合ったこと、一緒に取材記事に苦戦したり隠れ顧問の教授に挨拶に行ったり…、時にはパソコンの復旧を手伝ってくれたり…、いつもいつも○尾さんには助けてもらってばかりいました。
カエル以外は、本当に素晴らしい先輩で、そうした人がいたからこそ、今のサークルの基盤があるのだと思います。今はそれぞれの作業を学生みんなが分担して効率良くできていますが、当時は連絡メール、毎回のゼミ準備と参加、全ての打ち合わせ、イベントや講演、取材、記事校正入稿、新入部員の対応、ビラ・ポスター作りをしながら、学校のレポートや試験、内定後の資格試験など、メインの作業から人が見ていない雑用まで一挙に手掛けてやっていたのです。僕の10人分の作業をやられていたような人で、そうした人と一緒に頑張ってこれた学生生活は、目指すべき先輩の存在として非常に心強いものでありました。
そうした話をしていると、ふと自分の学生生活でやっていた、広告営業のことを思い出しました。そうした話題が出た訳ではありません。ですが、何かの記憶と記憶がぶつかったのでしょう。ふと、「信用」について、記憶をたどり始めたのです。
学生時代、広告営業をしていておりました。その中で、一番悔しい思いをしたことが一つあります。
それは、フォローの大切さです。小島さんからは、何度も何度お客さんに対するフォローの重要性を話して頂いていた訳ですが、「営業」すら初めての僕にとって、「契約」＝「すごい」しかなく、フォローについて、あまり深く考えていなかったことがありました。
そんなときに、いつものお客さんから一言頂いた言葉があります。
「お金をもらうときだけ、電話してくるんやね」
びっくりしました。勿論そんなつもりはさらさらないのですが、お客さんの立場に立てばそうなのです。「応援されている」そうした気持ちを感じながらも、「確かに、確かに僕はそうした行動をしていた…」と、相手の立場になって考えると、当たり前のことがよく見えてきました。悔しいやら情けないやらで何とも言えない体験をそのときしたのです。
「そっかー、今の僕はお客さんのことを全く考えていなかったんだ」
そう思うと、反省の気持ちがいっぱいになって、すぐに謝りに行ったことを覚えています。自分の必要なときにだけ声をかけて、あとは知らんぷり…。どう考えても、人間として最低の行為でした。
契約のどうのこうのではなく、自分が一人の人間として、相手ときちんと向き合っているかどうか、そうしたことが問われているのです。
信用を回復するためには、信用を築き上げるよりも時間がかかることです。何事も当たり前のことをきちんとすることで、信用も失われずに済む分けです。
信用を失うとは、実はもの凄く大変なことなのです。
自分の身から出た錆だと思い、それからは「フォロー」というただの言葉だけの行為ではなく、心のこもった営業をしようと決めました。が、そうした気持ちがあっても、すぐに行動が習慣できるものではありません。
人に頼み事をするときだけ、いい顔になるのは、された方にとっては期待はずれの関係です。調子が良いだけの人間だと見破られてしまい、もう来なくていいよと思われていることだって十分にあるのです。
遅刻をしない、約束を破らない、連絡をする、期待に答えようとする…、そうした人間関係で当たり前のことをきちんと身に付けるだけで良いのです。
そいしたことすら守れない社会人も多くいる中、現在取材や営業であちこち回られている学生さんもいるのです。その中で、良い体験もあるでしょうし、自分の知識のなさや行動の甘さを感じることもあるかもしれません。が、強制なんて何一つないこのサークルで必死に頑張って「当たり前」を高めている方たちを見ていますと、数年後、ものすごい大きな力となって返ってきますし、きっと将来大きな人になるということは間違いないと核心するのです。
「みんなと協力し一つの雑誌を作り上げる」そうした活動の中には、当たり前の行動を身に付ける良い場であると共に、そこには評価をしてくれる「相手」がいる大変素晴らしい環境にあるということです。
こうした当たり前の行動とは、別に社会人だから身に付けることではなく、学生のときからあるべき姿勢です。僕が今、企業さんのフォローに力を入れていることの一つに、こうした体験があったからだということを、昨夜○尾さんと話していて思い出しました。「そうだ、当たり前を高めるだけでよいのだ」そう思い、毎週ハガキに自分の気持ちを書き込んでいたのです。
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読むだけで「当たり前」のレベルが上がる、「内定への一言」
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西南をどう盛り上げるか、僕とは１年間しか学生生活を共にしなかった訳ですが、それ以上に濃い時間を取り組んできた方です。朝から晩までサークル活動のお世話をし、どんなに小さな作業も必死で頑張ってきた○尾さんの姿は、今でも尊敬できる先輩の一人です。
朝８時に、校門の前や雪の降る中でのビラ配り、学生ホールで取材のアポを取る為、タウンページを開いて競争しながら電話をかけたこと、ポスティングや飛び込み営業で競い合ったこと、一緒に取材記事に苦戦したり隠れ顧問の教授に挨拶に行ったり…、時にはパソコンの復旧を手伝ってくれたり…、いつもいつも○尾さんには助けてもらってばかりいました。
カエル以外は、本当に素晴らしい先輩で、そうした人がいたからこそ、今のサークルの基盤があるのだと思います。今はそれぞれの作業を学生みんなが分担して効率良くできていますが、当時は連絡メール、毎回のゼミ準備と参加、全ての打ち合わせ、イベントや講演、取材、記事校正入稿、新入部員の対応、ビラ・ポスター作りをしながら、学校のレポートや試験、内定後の資格試験など、メインの作業から人が見ていない雑用まで一挙に手掛けてやっていたのです。僕の10人分の作業をやられていたような人で、そうした人と一緒に頑張ってこれた学生生活は、目指すべき先輩の存在として非常に心強いものでありました。
そうした話をしていると、ふと自分の学生生活でやっていた、広告営業のことを思い出しました。そうした話題が出た訳ではありません。ですが、何かの記憶と記憶がぶつかったのでしょう。ふと、「信用」について、記憶をたどり始めたのです。
学生時代、広告営業をしていておりました。その中で、一番悔しい思いをしたことが一つあります。
それは、フォローの大切さです。小島さんからは、何度も何度お客さんに対するフォローの重要性を話して頂いていた訳ですが、「営業」すら初めての僕にとって、「契約」＝「すごい」しかなく、フォローについて、あまり深く考えていなかったことがありました。
そんなときに、いつものお客さんから一言頂いた言葉があります。
「お金をもらうときだけ、電話してくるんやね」
びっくりしました。勿論そんなつもりはさらさらないのですが、お客さんの立場に立てばそうなのです。「応援されている」そうした気持ちを感じながらも、「確かに、確かに僕はそうした行動をしていた…」と、相手の立場になって考えると、当たり前のことがよく見えてきました。悔しいやら情けないやらで何とも言えない体験をそのときしたのです。
「そっかー、今の僕はお客さんのことを全く考えていなかったんだ」
そう思うと、反省の気持ちがいっぱいになって、すぐに謝りに行ったことを覚えています。自分の必要なときにだけ声をかけて、あとは知らんぷり…。どう考えても、人間として最低の行為でした。
契約のどうのこうのではなく、自分が一人の人間として、相手ときちんと向き合っているかどうか、そうしたことが問われているのです。
信用を回復するためには、信用を築き上げるよりも時間がかかることです。何事も当たり前のことをきちんとすることで、信用も失われずに済む分けです。
信用を失うとは、実はもの凄く大変なことなのです。
自分の身から出た錆だと思い、それからは「フォロー」というただの言葉だけの行為ではなく、心のこもった営業をしようと決めました。が、そうした気持ちがあっても、すぐに行動が習慣できるものではありません。
人に頼み事をするときだけ、いい顔になるのは、された方にとっては期待はずれの関係です。調子が良いだけの人間だと見破られてしまい、もう来なくていいよと思われていることだって十分にあるのです。
遅刻をしない、約束を破らない、連絡をする、期待に答えようとする…、そうした人間関係で当たり前のことをきちんと身に付けるだけで良いのです。
そいしたことすら守れない社会人も多くいる中、現在取材や営業であちこち回られている学生さんもいるのです。その中で、良い体験もあるでしょうし、自分の知識のなさや行動の甘さを感じることもあるかもしれません。が、強制なんて何一つないこのサークルで必死に頑張って「当たり前」を高めている方たちを見ていますと、数年後、ものすごい大きな力となって返ってきますし、きっと将来大きな人になるということは間違いないと核心するのです。
「みんなと協力し一つの雑誌を作り上げる」そうした活動の中には、当たり前の行動を身に付ける良い場であると共に、そこには評価をしてくれる「相手」がいる大変素晴らしい環境にあるということです。
こうした当たり前の行動とは、別に社会人だから身に付けることではなく、学生のときからあるべき姿勢です。僕が今、企業さんのフォローに力を入れていることの一つに、こうした体験があったからだということを、昨夜○尾さんと話していて思い出しました。「そうだ、当たり前を高めるだけでよいのだ」そう思い、毎週ハガキに自分の気持ちを書き込んでいたのです。
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今日から、僕の営業では取り扱ったことのない「web商品」を始めていきます。
紙媒体とは違い、webの商品説明はまだあやふやな状態ではありますが、新規獲得を命じられているため、これも何とか乗り切ろうと思っています。
新しいことへの挑戦は、「まずは失敗からだな」という心持ちからスタートし、その中から営業で大事な点、無駄な点、うけが良い点、必要な時間などが分かってくることでしょう。
そうすれば、「続けられる共通点」を見つけ、あとは機械的に営業していくだけ…、と単純に考えています。何事も継続によってのみ、深い学びができるものだと思っています。
さて、今日は月曜日です。求人誌の発刊であり、僕のお客さんにはいつも手渡しで持って行っています。お礼の気持ちも込めて。今回も新規のお客さんでオープンしたての雑貨屋さんがいます。手続き等、最初は色々ありましたが、無事入稿も済みあとは、問い合わせを待つのみとなりました。
実は、手渡しで持って行くときほど緊張するときはありません。
なぜでしょう。契約が取れたとき、紙面の打ち合わせ、入稿…、こうした流れでは修正も何度も利きますが、出来上がったものは後戻りできません。が、そうした商品の出来具合ではなく、「果たしてこれで問い合わせがくるのだろうか…」と、出来上がった商品を見つめながら手渡しするまでのその時間が緊張なのです。
どの代理店も、良い商品を作るまでが仕事であって、それ以降のお手伝いはできません。そのため、入稿がきちんと済めば仕事は終わりなのですが、「果たして…」の気持ちは今もある感情ですし、きっとどの営業マンも一緒のことだろうと思います。
書いていて思いましたが、学生時代も雑誌を作りながら、「喜んでくれるだろうか」と思っていたなと、思い出しました。 良いのか悪いのか分かりませんが、常にお客さんのことを考えていることなのだろうと思っています。
では今日も、お客さんに会ってきます！
「for FUN」の広告営業をされている学生さん、社会人のみなさん、新規獲得頑張っていきましょう！
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新規登録増加中、「内定への一言」
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紙媒体とは違い、webの商品説明はまだあやふやな状態ではありますが、新規獲得を命じられているため、これも何とか乗り切ろうと思っています。
新しいことへの挑戦は、「まずは失敗からだな」という心持ちからスタートし、その中から営業で大事な点、無駄な点、うけが良い点、必要な時間などが分かってくることでしょう。
そうすれば、「続けられる共通点」を見つけ、あとは機械的に営業していくだけ…、と単純に考えています。何事も継続によってのみ、深い学びができるものだと思っています。
さて、今日は月曜日です。求人誌の発刊であり、僕のお客さんにはいつも手渡しで持って行っています。お礼の気持ちも込めて。今回も新規のお客さんでオープンしたての雑貨屋さんがいます。手続き等、最初は色々ありましたが、無事入稿も済みあとは、問い合わせを待つのみとなりました。
実は、手渡しで持って行くときほど緊張するときはありません。
なぜでしょう。契約が取れたとき、紙面の打ち合わせ、入稿…、こうした流れでは修正も何度も利きますが、出来上がったものは後戻りできません。が、そうした商品の出来具合ではなく、「果たしてこれで問い合わせがくるのだろうか…」と、出来上がった商品を見つめながら手渡しするまでのその時間が緊張なのです。
どの代理店も、良い商品を作るまでが仕事であって、それ以降のお手伝いはできません。そのため、入稿がきちんと済めば仕事は終わりなのですが、「果たして…」の気持ちは今もある感情ですし、きっとどの営業マンも一緒のことだろうと思います。
書いていて思いましたが、学生時代も雑誌を作りながら、「喜んでくれるだろうか」と思っていたなと、思い出しました。 良いのか悪いのか分かりませんが、常にお客さんのことを考えていることなのだろうと思っています。
では今日も、お客さんに会ってきます！
「for FUN」の広告営業をされている学生さん、社会人のみなさん、新規獲得頑張っていきましょう！
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「いま何に賭けるのか」（PHP）
女性の下着メーカー「ワコール」の社長塚本幸一さんの、戦争体験から創業、世界進出に向けた目標や組織の築き方など、ご本人が体験に基づいた本です。
生死を分ける戦争から生還された体験をもとに、自己の考えを述べるとき「本質的に私の考えを分かってもらえないのではないか」そういう不安があるそうです。そうした体験をした人の言葉とは、絶対自分の価値観の範囲だけでは判断してはダメなのだと感じたし、そうした思いでこの本も書かれているのだと思うと、言葉への重みを深く感じながら読みました。
そうした体験を乗り越えてきた塚本さんは、「これからは生かされた人間として必ず何かをやり遂げたい」という決意のもと、商品に対する思いを全力で商売に打ち込み、その行動は、真似ができるかという問題以上に、情熱と野心があります。
その中で、一番共感した箇所は、松下幸之助さんのことに触れているところです。
「最初から、立派な人間が松下に集まっているはずがないです。ところがその人間が松下をつくる、そういう人間に育てられたんです。人間誰でも長所を持っているわけですね。それに自信を与え、ひき出し、それにどんどん花を咲かせていくわけです。みんな素晴らしい能力者になっていくはずです。それが偉大な経営者だと思います。」
そうだと思います。FUNでも松下幸之助さんの「松下電器は、人を作っている会社です。併せて電器も作っています」の言葉は有名ですが、これこそ最大の人材育成であります。思えば、現在は様々な商品や便利な道具はありますが、昔からずっと変わっていないものは、「人の育て方」だと思います。
「日本という国は大家族主義を作り、その民族の和という精神を一番基本にしてやってきた、それを戦後忘れている」
こうした松下幸之助さんの言葉を知ったとき、この塚本さんも、一時期は「組合」ができて経営自体うまくいかず悩んでいたそうです。講演の中に出てきた出光経営を知り、「人間の信頼感の上に経営が作られておるんだ」と気付き、そうした経営を目指していきます。
「私自体が自分の社員を信頼できなかったら、真の経営というリーダーシップをとれるわけがない」
上の松下幸之助さんの言葉を使えば、
「最初から、立派な社員が企業にいるはずがないです。ところが社員が経営者をつくる、そういう社員に育てられたんです。社員誰でも長所を持っているわけですね。それに自信を与え、ひき出し、それにどんどん花を咲かせていくわけです。みんな素晴らしい能力者になっていくはずです。それが偉大な経営者だと思います。」
といえるのかもしれません。また、最初から立派な経営者もいないのです。お互いが学び信頼を深めてこそ、できる仕事があるのだと思います。だからこそ、「君たちが経営者によって信頼されておる社員である」とも言い切れるのだと思います。
「日本人だけができる素晴らしい人間関係の中において、はじめてできる成果だと思うのです。（略）私は日本というのは、素晴らしい精神文化を持ち、世界でも珍しい国だと思うのです。素晴らしい民族です。そういう意味ではもっと正しい自信を持ってやる時代が来たのではないかというように思います。」
「経営は、可能性の芸術」とする裏には、「人への信頼関係」が無くしては辿り着けない作品の一つなのでしょう。塚本さんが言われる本質的な部分にどこまで理解できているかは分かりませんが、「日本人だから持っている素晴らしい精神文化」を生かして、これからの仕事を見直してみるのもよいきっかけではないでしょうか。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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夢にもう一歩近付く、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
女性の下着メーカー「ワコール」の社長塚本幸一さんの、戦争体験から創業、世界進出に向けた目標や組織の築き方など、ご本人が体験に基づいた本です。
生死を分ける戦争から生還された体験をもとに、自己の考えを述べるとき「本質的に私の考えを分かってもらえないのではないか」そういう不安があるそうです。そうした体験をした人の言葉とは、絶対自分の価値観の範囲だけでは判断してはダメなのだと感じたし、そうした思いでこの本も書かれているのだと思うと、言葉への重みを深く感じながら読みました。
そうした体験を乗り越えてきた塚本さんは、「これからは生かされた人間として必ず何かをやり遂げたい」という決意のもと、商品に対する思いを全力で商売に打ち込み、その行動は、真似ができるかという問題以上に、情熱と野心があります。
その中で、一番共感した箇所は、松下幸之助さんのことに触れているところです。
「最初から、立派な人間が松下に集まっているはずがないです。ところがその人間が松下をつくる、そういう人間に育てられたんです。人間誰でも長所を持っているわけですね。それに自信を与え、ひき出し、それにどんどん花を咲かせていくわけです。みんな素晴らしい能力者になっていくはずです。それが偉大な経営者だと思います。」
そうだと思います。FUNでも松下幸之助さんの「松下電器は、人を作っている会社です。併せて電器も作っています」の言葉は有名ですが、これこそ最大の人材育成であります。思えば、現在は様々な商品や便利な道具はありますが、昔からずっと変わっていないものは、「人の育て方」だと思います。
「日本という国は大家族主義を作り、その民族の和という精神を一番基本にしてやってきた、それを戦後忘れている」
こうした松下幸之助さんの言葉を知ったとき、この塚本さんも、一時期は「組合」ができて経営自体うまくいかず悩んでいたそうです。講演の中に出てきた出光経営を知り、「人間の信頼感の上に経営が作られておるんだ」と気付き、そうした経営を目指していきます。
「私自体が自分の社員を信頼できなかったら、真の経営というリーダーシップをとれるわけがない」
上の松下幸之助さんの言葉を使えば、
「最初から、立派な社員が企業にいるはずがないです。ところが社員が経営者をつくる、そういう社員に育てられたんです。社員誰でも長所を持っているわけですね。それに自信を与え、ひき出し、それにどんどん花を咲かせていくわけです。みんな素晴らしい能力者になっていくはずです。それが偉大な経営者だと思います。」
といえるのかもしれません。また、最初から立派な経営者もいないのです。お互いが学び信頼を深めてこそ、できる仕事があるのだと思います。だからこそ、「君たちが経営者によって信頼されておる社員である」とも言い切れるのだと思います。
「日本人だけができる素晴らしい人間関係の中において、はじめてできる成果だと思うのです。（略）私は日本というのは、素晴らしい精神文化を持ち、世界でも珍しい国だと思うのです。素晴らしい民族です。そういう意味ではもっと正しい自信を持ってやる時代が来たのではないかというように思います。」
「経営は、可能性の芸術」とする裏には、「人への信頼関係」が無くしては辿り着けない作品の一つなのでしょう。塚本さんが言われる本質的な部分にどこまで理解できているかは分かりませんが、「日本人だから持っている素晴らしい精神文化」を生かして、これからの仕事を見直してみるのもよいきっかけではないでしょうか。
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夢にもう一歩近付く、「内定への一言」
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今日の「広告営業研修会」で第４回目となりました。正直なにかのテーマを持って話すことなど初めてで、「できるのか？」という不安もありました。が、以前から営業の質問などをされるし、広告や営業に関する勉強は学生のうちからやって損はなく、社会人になっても即戦力として評価されるため、ぜひ学生時代に体験しておいてほしいと思い、こうした時間を設けさせて頂きました。
そのため、広告や営業に興味がある人はもちろんですし、直接興味が無くとも何かにチャレンジしてみたいという人も参加しています。就職先も、「営業」ではなくとも、営業をしている人たちの気持ちや行動を把握するために、今自分で体験しておこうという人もいます。
学生のみなさんも、特集やイベントの打ち合わせが入っているため、そうした時間に影響しないように、きっちり１時間で終わらせるようにしています。
そこで、毎回の「研修会」の流れは至ってシンプルで、「みんなで作り上げる学びの場」として、僕自身も学ぶ一人として参加しています。
��20分：近況報告
ここ一週間で、営業を体験したこと、本を読んで学んだこと、先週学んだことで更に考えを深めたことなどを報告していきます。
��15分：クマモトプチ雑談
営業2ヶ月目の僕が、学生さんの前で偉そうに話すのは失礼ではありますが、学生時代や現在の仕事の観点から、「営業」に関して毎回テーマに沿ってお話をしています。
��25分：グループワープ
いつも時間が押してしまい上手く取れていませんが、みんなで意見交換をし合い、来週の計画を立てる時間としています。最近では、それぞれの特技を生かし、ビラの作成や飛び込み営業の日程などの打ち合わせも進んでいるようです。
大体こうした流れで、毎回進んでいます。
僕が一方的に話しをしたり、アドバイスをしたりすることはありません。「なるほど、そっか」そうした感想が、毎回僕にもありますし、実際に仕事に生かしている部分もたくさんあります。また、人の長所や特技を生かして、何か可能となることはないか、そうしたことも考えて、毎回取り組んでいます。
正直僕自身も駆け出しであり、何かの法則を見いだした人間ではありません。学生時代の飛び込み営業や「FUN営業塾」、本で学んだこと、現在の仕事で感じたことなどを整理するようになり、レジュメを使いアウトプットの練習の場や学生さんの発想、などを学んでいるところです。なので、こうした場を設けてくれたことに、とても感謝している次第です。
今日の広告営業研修会のテーマでは、「失敗から、継続力を身に付ける」でした。最近僕が思う継続力の出発点は、実は失敗の共通点から「いつでも続けられるもの」を発見していくことではないかと、「継続」を身に付けたあとの可能性をお話をさせて頂きました。
毎週土曜日に、自分で作ったテーマで話しをしていっているのですが、結構大変なことでもあります。４年間休まず毎回の講座を作り上げてきた小島さんとは本当にすごいなと分かります。しかし、アウトプットをするための整理する時間はとても貴重で、仕事のほんのちょっとした時間も逃がすことがなくなり、思考と行動の無駄を省き、考える習慣が少しずつ身に付いてきたようにも思います。
【広告営業研修会のメンバー紹介】（一部）
○中さんは、現在「飛び込み営業のトップ」を猛烈に爆走中です。自分で雑誌の「説明書」を作り上げ、営業の基礎作りを頑張っていますし、同行の呼びかけも積極的にしているそうです。
○田さんは、営業の本からの学びを発表してくれました。自分でプチビジネスも考えられているようで、良い営業をするため相手の情報をうまく引き出すために、「質問力のトップ」を目指しています。毎回の参加で意欲的な質問をどんどんしている野心家です。
○坂さんは、FUNのクリエーターとしても有名ですが、営業でもそうした「イラスト・デザインのトップ」を走り続けていきます。雑誌のビラ作りのデザインもお願いされているそうで、就職活動やFUNの活動などと一緒に、営業でも大活躍中です。ブログも毎日更新中で、FUNのメンバーや雰囲気が伝わってくるものを書いていて、そうした継続力のトップでもあります。
○村さんは、「キャッチコピーのトップ」を目指し、自らプロの講座を受講し、日々文章の研究に余念がありません。すでに、営業同行に参加しており、企業さん相手に「魅力」を引き出す質問を連発してきたそうです。同行先導者いわく、「彼女の度胸と質問のセンスに驚いた」だそうで、これからの期待の星です。
○井さんは、もともと「広告や人材」に興味を持たれ、そうしたところに就職も決める予定だそうです。一年後には、自分の仕事と直結していることもあり、広告営業にはかなり意欲的で、時間が合えば、どんどん営業同行に参加したいと話していました。参加できなかったときにはレジュメを下さいと一言あり、その意欲の高さは、「トップ」を走っている証拠でしょう。
○さんは、「遅刻をしないトップ」を目指すということで、基本を押さえた営業をこれからされていくことでしょう。相手に不快な気持ちを持たせない心遣いを目指し、これからの活動もどんどん積極的にしていくそうです。
まだまだ、頑張っているメンバーはたくさんいます。後日紹介していきますね。今日もみなさん、お疲れ様でした。これからも頑張っていきましょう。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
5/25 全国販売へ！「本」の行く末は、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
そのため、広告や営業に興味がある人はもちろんですし、直接興味が無くとも何かにチャレンジしてみたいという人も参加しています。就職先も、「営業」ではなくとも、営業をしている人たちの気持ちや行動を把握するために、今自分で体験しておこうという人もいます。
学生のみなさんも、特集やイベントの打ち合わせが入っているため、そうした時間に影響しないように、きっちり１時間で終わらせるようにしています。
そこで、毎回の「研修会」の流れは至ってシンプルで、「みんなで作り上げる学びの場」として、僕自身も学ぶ一人として参加しています。
��20分：近況報告
ここ一週間で、営業を体験したこと、本を読んで学んだこと、先週学んだことで更に考えを深めたことなどを報告していきます。
��15分：クマモトプチ雑談
営業2ヶ月目の僕が、学生さんの前で偉そうに話すのは失礼ではありますが、学生時代や現在の仕事の観点から、「営業」に関して毎回テーマに沿ってお話をしています。
��25分：グループワープ
いつも時間が押してしまい上手く取れていませんが、みんなで意見交換をし合い、来週の計画を立てる時間としています。最近では、それぞれの特技を生かし、ビラの作成や飛び込み営業の日程などの打ち合わせも進んでいるようです。
大体こうした流れで、毎回進んでいます。
僕が一方的に話しをしたり、アドバイスをしたりすることはありません。「なるほど、そっか」そうした感想が、毎回僕にもありますし、実際に仕事に生かしている部分もたくさんあります。また、人の長所や特技を生かして、何か可能となることはないか、そうしたことも考えて、毎回取り組んでいます。
正直僕自身も駆け出しであり、何かの法則を見いだした人間ではありません。学生時代の飛び込み営業や「FUN営業塾」、本で学んだこと、現在の仕事で感じたことなどを整理するようになり、レジュメを使いアウトプットの練習の場や学生さんの発想、などを学んでいるところです。なので、こうした場を設けてくれたことに、とても感謝している次第です。
今日の広告営業研修会のテーマでは、「失敗から、継続力を身に付ける」でした。最近僕が思う継続力の出発点は、実は失敗の共通点から「いつでも続けられるもの」を発見していくことではないかと、「継続」を身に付けたあとの可能性をお話をさせて頂きました。
毎週土曜日に、自分で作ったテーマで話しをしていっているのですが、結構大変なことでもあります。４年間休まず毎回の講座を作り上げてきた小島さんとは本当にすごいなと分かります。しかし、アウトプットをするための整理する時間はとても貴重で、仕事のほんのちょっとした時間も逃がすことがなくなり、思考と行動の無駄を省き、考える習慣が少しずつ身に付いてきたようにも思います。
【広告営業研修会のメンバー紹介】（一部）
○中さんは、現在「飛び込み営業のトップ」を猛烈に爆走中です。自分で雑誌の「説明書」を作り上げ、営業の基礎作りを頑張っていますし、同行の呼びかけも積極的にしているそうです。
○田さんは、営業の本からの学びを発表してくれました。自分でプチビジネスも考えられているようで、良い営業をするため相手の情報をうまく引き出すために、「質問力のトップ」を目指しています。毎回の参加で意欲的な質問をどんどんしている野心家です。
○坂さんは、FUNのクリエーターとしても有名ですが、営業でもそうした「イラスト・デザインのトップ」を走り続けていきます。雑誌のビラ作りのデザインもお願いされているそうで、就職活動やFUNの活動などと一緒に、営業でも大活躍中です。ブログも毎日更新中で、FUNのメンバーや雰囲気が伝わってくるものを書いていて、そうした継続力のトップでもあります。
○村さんは、「キャッチコピーのトップ」を目指し、自らプロの講座を受講し、日々文章の研究に余念がありません。すでに、営業同行に参加しており、企業さん相手に「魅力」を引き出す質問を連発してきたそうです。同行先導者いわく、「彼女の度胸と質問のセンスに驚いた」だそうで、これからの期待の星です。
○井さんは、もともと「広告や人材」に興味を持たれ、そうしたところに就職も決める予定だそうです。一年後には、自分の仕事と直結していることもあり、広告営業にはかなり意欲的で、時間が合えば、どんどん営業同行に参加したいと話していました。参加できなかったときにはレジュメを下さいと一言あり、その意欲の高さは、「トップ」を走っている証拠でしょう。
○さんは、「遅刻をしないトップ」を目指すということで、基本を押さえた営業をこれからされていくことでしょう。相手に不快な気持ちを持たせない心遣いを目指し、これからの活動もどんどん積極的にしていくそうです。
まだまだ、頑張っているメンバーはたくさんいます。後日紹介していきますね。今日もみなさん、お疲れ様でした。これからも頑張っていきましょう。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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5/25 全国販売へ！「本」の行く末は、「内定への一言」
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「小さな時間を捕まえる」は、とても大事なことで、何かを成し遂げるならば、こうした時間こそ大事にしなければなりません。
１日１日の作業は、こうした小さな時間の積み重ねにより、完成させていくものです。朝起きて布団の中にいながらの作業、電車の20分間の読書、朝1時間の勉強、営業の移動中に思い付いたレジュメの内容や営業計画のメモ、行き帰りの徒歩10分、夜の勉強…。
家にいる時間とは違い、最も集中できているのは、朝の電車の中です。また、朝7時からのベローチェは、静かで勉強をするのには適していますし、夜はまとめる作業をするのがよいように感じています。時間帯や場所によって、内容を変えると、集中する度合いが違っていきます。約1時間程度ですが、かなり集中できています。
こうしたことも、一つは継続させていけば自ずと習慣となり、時間と場所が一致すれば、体が勝手に動き出し、「集中力」が高まっていくのかもしれません。
変なん話しですが、朝（時間）のトイレ（場所）とは、何十年と繰り返ししてきたリズムなのだから、意識せずとも必ず集中できているだろうし、バイクの運転だって、乗り始めた当初より、時間と場所で集中すべきポイントを無意識に押えて運転できています。
勉強や作業に集中することも、このようにして、時間帯と場所で内容を決めておけば、自然と集中するようになるのだと、最近実感していることです。
時間がないからこそ、伸びる能力があるとするならば、それはやはりこの「集中力」ではないかと思うのです。時間がないから集中しようではなく、「少ないこの時間を上手く利用しよう」そう考えるから、集中するのです。
長時間集中できる力も必要ですが、実際人間の集中時間は、3分〜15分（意見バラバラ）と聞いたことがあります。思ったほど、人間が物事に集中している時間とは短いのです。
集中力を高める訓練は、ある作業に対して細分化した小さな時間を、時間帯と場所を決めて取り組み続けること、そうすることが一つの方法だと思います。
さて、今身の回りにある過ぎ去っていく小さな時間はありますか。そうした時間を捕まえることはできていますか。
次々に通り過ぎていくF１の車のように、時間もものすごい勢いで過ぎ去っています。
では、そうした時間をどう生かしたらよいのか、お金と同じで無駄な時間を取り除き生かすことを考え始めることから、既に集中力を高める訓練が始まっています。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
読めば集中する、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
１日１日の作業は、こうした小さな時間の積み重ねにより、完成させていくものです。朝起きて布団の中にいながらの作業、電車の20分間の読書、朝1時間の勉強、営業の移動中に思い付いたレジュメの内容や営業計画のメモ、行き帰りの徒歩10分、夜の勉強…。
家にいる時間とは違い、最も集中できているのは、朝の電車の中です。また、朝7時からのベローチェは、静かで勉強をするのには適していますし、夜はまとめる作業をするのがよいように感じています。時間帯や場所によって、内容を変えると、集中する度合いが違っていきます。約1時間程度ですが、かなり集中できています。
こうしたことも、一つは継続させていけば自ずと習慣となり、時間と場所が一致すれば、体が勝手に動き出し、「集中力」が高まっていくのかもしれません。
変なん話しですが、朝（時間）のトイレ（場所）とは、何十年と繰り返ししてきたリズムなのだから、意識せずとも必ず集中できているだろうし、バイクの運転だって、乗り始めた当初より、時間と場所で集中すべきポイントを無意識に押えて運転できています。
勉強や作業に集中することも、このようにして、時間帯と場所で内容を決めておけば、自然と集中するようになるのだと、最近実感していることです。
時間がないからこそ、伸びる能力があるとするならば、それはやはりこの「集中力」ではないかと思うのです。時間がないから集中しようではなく、「少ないこの時間を上手く利用しよう」そう考えるから、集中するのです。
長時間集中できる力も必要ですが、実際人間の集中時間は、3分〜15分（意見バラバラ）と聞いたことがあります。思ったほど、人間が物事に集中している時間とは短いのです。
集中力を高める訓練は、ある作業に対して細分化した小さな時間を、時間帯と場所を決めて取り組み続けること、そうすることが一つの方法だと思います。
さて、今身の回りにある過ぎ去っていく小さな時間はありますか。そうした時間を捕まえることはできていますか。
次々に通り過ぎていくF１の車のように、時間もものすごい勢いで過ぎ去っています。
では、そうした時間をどう生かしたらよいのか、お金と同じで無駄な時間を取り除き生かすことを考え始めることから、既に集中力を高める訓練が始まっています。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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読めば集中する、「内定への一言」
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「クマモトくん、ここの企業から契約が取れたら絶対すごいよ」
そう言われたのは、2ヶ月前くらいでしょうか。福岡でも名のあるスーパーです。当初、がむらしゃにテレアポをしている中で、アポが取れたときに、そういう言葉をみんなからもらいました。
「んっ、何が？」
状況が分かっていない僕は疑問だらけでしたが、今日その企業さんからほぼ契約を頂きました。
僕がいつも心掛けていることの一つに、大企業だろうと、従業員4人しかいない企業だろうと、決して手抜きはしないし同じ姿勢で営業します。
勿論、大企業であればあるほど、求人の発生する率は高いし資金もあり継続する確率は多いにあります。仕事としては、おいしいところとなります。
逆に、そうした企業さんと比べれば小さな会社やお店は、資金もないしさほど求人も発生しないから、仕事としては小さくあまりよいものとみられません。
しかし、「適当に扱えばいい」そういう訳ではありません。
オフィスが広かろうが、テーブルや椅子が高級だろうが、いつも通り説明しています。会社の大小に関係なく、僕より何十歳の年上の方と対等に話すことができるのは、多分学生時代から取材や営業で身に付けた姿勢だと思います。
では、同じ姿勢とは、つまりはどんなことかというと、それは、「正直に自分の考えに自信を持って話している」知識や経験がない僕には多分それくらいです。
当たり前の話しですが、相手がどんな会社だろうが、自分を変える必要はどこにもないのです。
逆に、「大企業だからと故意に営業マンがPRし過ぎて、お客さんに嫌な思いをさせたのでは…」、お客さんから色々な悩みを僕に話してくれる度にそう思うほどです。
「もっと親身になって、聞いてあげよう…」
そう思いますし、きっとこうした姿勢が嬉しいのでしょう。会社の大小に関わらず、「人」として担当者と向き合っているのです。
だから、今日も「取れた」ことに関しては嬉しいのですが、だからといって、すごいことにはならないと思っています。
「そうなるまで諦めない」
これだけです。至ってシンプルですが、僕たちは契約を取るために働いているのではなく、お客さんの問題を少しでも解決に導くお手伝いをしているのですから。
そうしながら考える内に、最近新しい夢ができました。
それは、「『人』を大事にできる社長を育てよう」です。
法律にがんじがらめ、資金にがんじがらめ、社員の意見にがんじがらめ、お客さんにがんじがらめ…、息抜きもできない社長の頭に、「人」を大切にできる人間になってもらえば、どんなにか辞めていく人は減るだろうし、環境や待遇で自分の仕事に嫌気が差すこともなくなるでしょう。人を大事にできることで、「こうした社長なら」と俄然やる気が出てくるのではないかと考えたのです。人が辞めていくことで悲しむ社長と、それを横目に求人が発生してラッキーと思う広告営業マンとのギャップを無くし、「同じ方向を見ていこう」と思うのです。
大きな夢のためには、日々勉強が必要です。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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「自分」育成に、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
そう言われたのは、2ヶ月前くらいでしょうか。福岡でも名のあるスーパーです。当初、がむらしゃにテレアポをしている中で、アポが取れたときに、そういう言葉をみんなからもらいました。
「んっ、何が？」
状況が分かっていない僕は疑問だらけでしたが、今日その企業さんからほぼ契約を頂きました。
僕がいつも心掛けていることの一つに、大企業だろうと、従業員4人しかいない企業だろうと、決して手抜きはしないし同じ姿勢で営業します。
勿論、大企業であればあるほど、求人の発生する率は高いし資金もあり継続する確率は多いにあります。仕事としては、おいしいところとなります。
逆に、そうした企業さんと比べれば小さな会社やお店は、資金もないしさほど求人も発生しないから、仕事としては小さくあまりよいものとみられません。
しかし、「適当に扱えばいい」そういう訳ではありません。
オフィスが広かろうが、テーブルや椅子が高級だろうが、いつも通り説明しています。会社の大小に関係なく、僕より何十歳の年上の方と対等に話すことができるのは、多分学生時代から取材や営業で身に付けた姿勢だと思います。
では、同じ姿勢とは、つまりはどんなことかというと、それは、「正直に自分の考えに自信を持って話している」知識や経験がない僕には多分それくらいです。
当たり前の話しですが、相手がどんな会社だろうが、自分を変える必要はどこにもないのです。
逆に、「大企業だからと故意に営業マンがPRし過ぎて、お客さんに嫌な思いをさせたのでは…」、お客さんから色々な悩みを僕に話してくれる度にそう思うほどです。
「もっと親身になって、聞いてあげよう…」
そう思いますし、きっとこうした姿勢が嬉しいのでしょう。会社の大小に関わらず、「人」として担当者と向き合っているのです。
だから、今日も「取れた」ことに関しては嬉しいのですが、だからといって、すごいことにはならないと思っています。
「そうなるまで諦めない」
これだけです。至ってシンプルですが、僕たちは契約を取るために働いているのではなく、お客さんの問題を少しでも解決に導くお手伝いをしているのですから。
そうしながら考える内に、最近新しい夢ができました。
それは、「『人』を大事にできる社長を育てよう」です。
法律にがんじがらめ、資金にがんじがらめ、社員の意見にがんじがらめ、お客さんにがんじがらめ…、息抜きもできない社長の頭に、「人」を大切にできる人間になってもらえば、どんなにか辞めていく人は減るだろうし、環境や待遇で自分の仕事に嫌気が差すこともなくなるでしょう。人を大事にできることで、「こうした社長なら」と俄然やる気が出てくるのではないかと考えたのです。人が辞めていくことで悲しむ社長と、それを横目に求人が発生してラッキーと思う広告営業マンとのギャップを無くし、「同じ方向を見ていこう」と思うのです。
大きな夢のためには、日々勉強が必要です。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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「自分」育成に、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
「人事労務管理」僕にとっては、まだまだ難しい本ではありますが、これから１ヶ月間は、こうした専門書を読みあさっていこうと決めました。
そうしようと思った理由は、やはり前回お話したように、社長や人事は、採用だけでなく育成までの問題を深刻に悩んでおられます。そうした問題解決のお手伝いとしても、最低限の知識や用語をきちんと把握できなければ、「良い仕事」はできないと思ったからです。
「思い」だけが強く色々ご提案しても、僕の知識の無さで話が伝わらなければ意味がありません。相手側にも理解して頂くためには、さらに勉強が必要です。
会社での求人や採用に当たっては、代理店の営業マンよりもその会社の担当者がよく知っている場合がよくあります。求人一つにしても、「それはもう試してみたけど、全然ダメだったよ。あっちの方がいいよね」と、業種などになると教えてもらうこともあります。が、こうした会社だからこそ、間違っていたり全体を把握できていなかったりすることも実はよくあります。そうしたずれをきちんと把握し認識してもらうためには、経験や予測から話す以外にも「相手の問題」をトータル的に把握して提案することが一番正しいと思うのです。
昨日新規が取れた飲食店の場合は、今までずっとあれこれ求人媒体に出し続けて試していたそうです。「あれもこれも、全然人は集まらない」そうした悩みを話して下さいました。ある意味「集まらない理由」を述べるプロかと思うほどでした。確かに、代理店が作った原稿は悪いです。が、お客さんが思っている「人が集まらない問題」は、当たっているようでしたが、実はちょっとずれているものがありました。
今回は早急に募集しなければならないので、掲載することにしましたが、飲食店の場合必ず僕が話すようにしていることは、「店内に募集の張り紙をされたことはありますか？」という質問です。
せっかくお客さんが店内に来てくれているのだし、アルバイトが欲しいと思うときは「張り紙」くらいパッと思い付きそうなことですが、意外にも当事者の方たちは、気付かないのです。「あっそうね！次回してみよう」と話されます。
勿論、こうしたアドレスをすることで利益が減る機会になったかもしれませんが、長期的に見れば、よい信用を獲得する理由となるでしょう。お金を掛けずに募集ができれば、儲けもののはずです。こうしたアドバイスは、「人事労務管理」とは関係ありませんが、こんな風に色々な問題に合わせて話せる人間になりたいと思っています。
今日は、Y谷さんのNHKデビューの日。頑張って下さい！
昨日夜23時頃に帰っている途中に、1日でバナナ１本しか食べていないことに気付きました。そうしようと思ってそうしている訳ではありませんが、きちんと食事くらいはとらないとな…、そう思っています。さぁ、今日は仕事が拡大するかもしれない商談が朝から入っています。頑張って行ってきます。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
人生の専門書、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
そうしようと思った理由は、やはり前回お話したように、社長や人事は、採用だけでなく育成までの問題を深刻に悩んでおられます。そうした問題解決のお手伝いとしても、最低限の知識や用語をきちんと把握できなければ、「良い仕事」はできないと思ったからです。
「思い」だけが強く色々ご提案しても、僕の知識の無さで話が伝わらなければ意味がありません。相手側にも理解して頂くためには、さらに勉強が必要です。
会社での求人や採用に当たっては、代理店の営業マンよりもその会社の担当者がよく知っている場合がよくあります。求人一つにしても、「それはもう試してみたけど、全然ダメだったよ。あっちの方がいいよね」と、業種などになると教えてもらうこともあります。が、こうした会社だからこそ、間違っていたり全体を把握できていなかったりすることも実はよくあります。そうしたずれをきちんと把握し認識してもらうためには、経験や予測から話す以外にも「相手の問題」をトータル的に把握して提案することが一番正しいと思うのです。
昨日新規が取れた飲食店の場合は、今までずっとあれこれ求人媒体に出し続けて試していたそうです。「あれもこれも、全然人は集まらない」そうした悩みを話して下さいました。ある意味「集まらない理由」を述べるプロかと思うほどでした。確かに、代理店が作った原稿は悪いです。が、お客さんが思っている「人が集まらない問題」は、当たっているようでしたが、実はちょっとずれているものがありました。
今回は早急に募集しなければならないので、掲載することにしましたが、飲食店の場合必ず僕が話すようにしていることは、「店内に募集の張り紙をされたことはありますか？」という質問です。
せっかくお客さんが店内に来てくれているのだし、アルバイトが欲しいと思うときは「張り紙」くらいパッと思い付きそうなことですが、意外にも当事者の方たちは、気付かないのです。「あっそうね！次回してみよう」と話されます。
勿論、こうしたアドレスをすることで利益が減る機会になったかもしれませんが、長期的に見れば、よい信用を獲得する理由となるでしょう。お金を掛けずに募集ができれば、儲けもののはずです。こうしたアドバイスは、「人事労務管理」とは関係ありませんが、こんな風に色々な問題に合わせて話せる人間になりたいと思っています。
今日は、Y谷さんのNHKデビューの日。頑張って下さい！
昨日夜23時頃に帰っている途中に、1日でバナナ１本しか食べていないことに気付きました。そうしようと思ってそうしている訳ではありませんが、きちんと食事くらいはとらないとな…、そう思っています。さぁ、今日は仕事が拡大するかもしれない商談が朝から入っています。頑張って行ってきます。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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人生の専門書、「内定への一言」
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昨日は、試験があったり、連休前からアプローチをかけていたお客さんから調べものの依頼があったり（これが一番大変だった…）、新規受注を頂き原稿作りに励んだり…、気付けば夕方5時に、「朝ご飯を食べる」そんな状態になってしまいました。連休明けは暇だとする上司の考えは、僕にはハズレのようでした。
「無い物に目を向けるより、今ある物を伸ばそう」とは、いつ頃からか、僕の隠れたテーマの一つにもなっています。
これは、「今足りないところ（欠点）」を「できない原因」と見る癖があることに気付いてから、「今あるものに目を向ける重要性」を考えるようになったのです。
人は、足りないと認めた箇所は、埋める作業だと考えてしまいます。もちろん大事なことですし、こうしたことを怠ってはいけません。ただ、こうしたことは逆により大きなエネルギーが必要となってくるように思います。
「欠点よりも、長所を伸ばす」ではなく、普通にある能力を生かし伸ばすことが大事なのだと思うのです。
「今ある物＝今の能力」を「あると思って取り組もうとする…」そうしたことが、できる理由を考えるきっかけとなり、できる範囲から開始しようとします。すると、どんなに短単純な作業でも、意図を持って取り組むし次への展開も見えてきます。できた部分もあれば、逆に思うようにできない部分も出てきますが、それは次の対策で考えることにします。
また、「無いと思って取り組もうとすると…」いつまで経っても、「できない理由」しか思い当たらず時間だけがダラダラと過ぎるのみで何も始められないのです。
そこで、今取り組んでいることとして、「他人の応援をする」ことがあります。きっと、一生のテーマとなるでしょうが…。
単純にみえるこれこそ、僕が学生時代に最も教わったことです。「きついときにこそ、友達を応援する」は、「就活」で合い言葉のようになっていますが、こうした基本的な人との接し方は、「今あるもの」を最大限に引き出し、協力し合う姿勢を強くする理由だと思います。
「トップセールス研究会」のみなさんともお話をさせてもらう中でも感じることですが、自分の商品ばかりに目を向ける説明をしてもお客さんから嫌われてしまいますが、お客さんの商品に目を向けることで、その対応は俄然変わってきます。そこには、「このお客さんの力にどれだけなれるだろうか」そうした「できる理由」を考える発想から、その興味の質も違ってきます。
よく「人助けがしたい」という人がいますが、それは、社会に出てからしかできないのでしょうか？または、困っている人がいないとできないのでしょうか？
実は今できるのでは…、そう思うときがあります。
社会でなくとも、学生時代でも「人助け」はたくさんできます。自分のみばかり目を向けるのではなく、「他人を応援する」動機を持って「今自分にできること」を考えると、もっともっと自分を活かせる能力があることに気付き、この世界ももっと面白くなってくるのではないでしょうか。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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夢に一歩前進、「内定への一言」
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「無い物に目を向けるより、今ある物を伸ばそう」とは、いつ頃からか、僕の隠れたテーマの一つにもなっています。
これは、「今足りないところ（欠点）」を「できない原因」と見る癖があることに気付いてから、「今あるものに目を向ける重要性」を考えるようになったのです。
人は、足りないと認めた箇所は、埋める作業だと考えてしまいます。もちろん大事なことですし、こうしたことを怠ってはいけません。ただ、こうしたことは逆により大きなエネルギーが必要となってくるように思います。
「欠点よりも、長所を伸ばす」ではなく、普通にある能力を生かし伸ばすことが大事なのだと思うのです。
「今ある物＝今の能力」を「あると思って取り組もうとする…」そうしたことが、できる理由を考えるきっかけとなり、できる範囲から開始しようとします。すると、どんなに短単純な作業でも、意図を持って取り組むし次への展開も見えてきます。できた部分もあれば、逆に思うようにできない部分も出てきますが、それは次の対策で考えることにします。
また、「無いと思って取り組もうとすると…」いつまで経っても、「できない理由」しか思い当たらず時間だけがダラダラと過ぎるのみで何も始められないのです。
そこで、今取り組んでいることとして、「他人の応援をする」ことがあります。きっと、一生のテーマとなるでしょうが…。
単純にみえるこれこそ、僕が学生時代に最も教わったことです。「きついときにこそ、友達を応援する」は、「就活」で合い言葉のようになっていますが、こうした基本的な人との接し方は、「今あるもの」を最大限に引き出し、協力し合う姿勢を強くする理由だと思います。
「トップセールス研究会」のみなさんともお話をさせてもらう中でも感じることですが、自分の商品ばかりに目を向ける説明をしてもお客さんから嫌われてしまいますが、お客さんの商品に目を向けることで、その対応は俄然変わってきます。そこには、「このお客さんの力にどれだけなれるだろうか」そうした「できる理由」を考える発想から、その興味の質も違ってきます。
よく「人助けがしたい」という人がいますが、それは、社会に出てからしかできないのでしょうか？または、困っている人がいないとできないのでしょうか？
実は今できるのでは…、そう思うときがあります。
社会でなくとも、学生時代でも「人助け」はたくさんできます。自分のみばかり目を向けるのではなく、「他人を応援する」動機を持って「今自分にできること」を考えると、もっともっと自分を活かせる能力があることに気付き、この世界ももっと面白くなってくるのではないでしょうか。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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夢に一歩前進、「内定への一言」
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今週のテーマは、「沈黙と質問」です。テーマを出すこと自体ちょっと久しぶりでしたが、またこれから続けていき、毎回小さなところからコツコツと意識して頑張っていきます。
さて今週は、連休前から楽しみにしていたことがいくつかあります。それは、新規のお客さんに新しい提案をしに行くことのです。
日程は、今日くらいに電話をして決まるでしょうが、連休前に種をまいて、連休期間うずうずしてじっと待っていたものが、ようやく開花する一歩に近付きました。待っていました。
一つは、福岡でも大きな会社に、オリジナル原稿を持っていくことです。口で説明するより、文章で伝える方が何倍も効果があることは、先月から分かっていました。そこで、提案書も全て自分独自のものを作り上げ仕上げました。
どの広告も、最後は「反響は神頼み」に近く「思い付き発想」が多く、その提案も「来るだろう」としか言えません。確かにそうした一面はあるものの、そうした中でも確実な「根拠」を重ねていくことが大事だと思います。今週中にアポが取れるといいなと思っています。
２つ目は、ある情報誌を発刊している会社にアポが取れました。アポ自体は普通ですが、たまたま連休前に上司に話したら、「実は、福岡で情報誌を出しているところと、コラボしたいと考えていたところで」ということで、上司も同行で次回行ってきます。なるほど、そうか、「地域の情報を代理して集めてもらい、求人のみ回してもらう」、そっか…この会社も考えていたな…。実は僕もある不動産会社と口約束ですが、空きテナントへの申し込みがあったら、情報を回してもらうようにしています。必ず求人が発生するからです。この情報誌会社と上手く連携が取れれば、あとは待っていれば僕に仕事が入ってくることになるでしょう…。そう甘いものでもないですが、こうした仕組みを作っていくことが大事です。
さらに、求人とは関係ありませんが、ある企業さんにも、お手伝いとしてあるアイデアのお話に行ってきます。何事も勉強です。
さぁ、今日も朝からベローチェで勉強です。連休中はお休みしていたので、久しぶりですが、朝７時ベローチェも当たり前の日課となりました。「FUN ビジネス塾」の復習で基礎を抑え、一馬力発生からの完全脱出していきます。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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「一馬力発想」からの脱却、「内定への一言」
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さて今週は、連休前から楽しみにしていたことがいくつかあります。それは、新規のお客さんに新しい提案をしに行くことのです。
日程は、今日くらいに電話をして決まるでしょうが、連休前に種をまいて、連休期間うずうずしてじっと待っていたものが、ようやく開花する一歩に近付きました。待っていました。
一つは、福岡でも大きな会社に、オリジナル原稿を持っていくことです。口で説明するより、文章で伝える方が何倍も効果があることは、先月から分かっていました。そこで、提案書も全て自分独自のものを作り上げ仕上げました。
どの広告も、最後は「反響は神頼み」に近く「思い付き発想」が多く、その提案も「来るだろう」としか言えません。確かにそうした一面はあるものの、そうした中でも確実な「根拠」を重ねていくことが大事だと思います。今週中にアポが取れるといいなと思っています。
２つ目は、ある情報誌を発刊している会社にアポが取れました。アポ自体は普通ですが、たまたま連休前に上司に話したら、「実は、福岡で情報誌を出しているところと、コラボしたいと考えていたところで」ということで、上司も同行で次回行ってきます。なるほど、そうか、「地域の情報を代理して集めてもらい、求人のみ回してもらう」、そっか…この会社も考えていたな…。実は僕もある不動産会社と口約束ですが、空きテナントへの申し込みがあったら、情報を回してもらうようにしています。必ず求人が発生するからです。この情報誌会社と上手く連携が取れれば、あとは待っていれば僕に仕事が入ってくることになるでしょう…。そう甘いものでもないですが、こうした仕組みを作っていくことが大事です。
さらに、求人とは関係ありませんが、ある企業さんにも、お手伝いとしてあるアイデアのお話に行ってきます。何事も勉強です。
さぁ、今日も朝からベローチェで勉強です。連休中はお休みしていたので、久しぶりですが、朝７時ベローチェも当たり前の日課となりました。「FUN ビジネス塾」の復習で基礎を抑え、一馬力発生からの完全脱出していきます。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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「一馬力発想」からの脱却、「内定への一言」
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昨日のビジネスカフェでは、「経営者の条件」(P.F.ドラッカー／ダイヤモンド社)を読みました。
「成果をあげるための秘訣を一つだけ挙げるならば、それは集中である。」
組織のそれぞれのトップ、エグゼクティブと呼ばれる人達の仕事とは、私たちが想像するよりも遥かに膨大な量をこなし、会社や社会への貢献もそうとうなことであろうと思います。こうした人たちは、なぜ忙しいのにそうした仕事に成功するのでしょうか、この本にはそうした考え方が書いてあります。
しかし、僕が思うのは、組織のトップになったからこうした仕事ができるようになったのではなく、できる考え方を持っていたから、トップにまで上り詰めたのだし、かつ、仕事ができると思います。つまり、組織の状況や自分の置かれている立場がどうのこうのではなく、今現在でも、エグゼクティブの方たちの考え方を身に付けておけば、あなたも数年後には「エグゼクティブ」となることは間違いないのです。
「集中とは、『真に意味あることは何か』『最も重要なことは何か』という観点で、時間と仕事を捉えることが、それらの従事者となることなく、逆に主人となる唯一の方法だ。」
この部分が、今回一番印象に残った部分です。人はしばしば、作業量や掛かった時間を、自分の頑張りだといいますが、本来そうしたことで仕事は計れるものではなく、「成果を上げる仕事」が本来の評価になります。この本を読んだときに、大事なことは、目の前にある作業よりも、「どこに」、「何を」考えるべきかに「集中」することが大切なのだと思いました。
FUNで大切な作業の一つに「記事作成」があります。僕も学生時代、これに悩んだ月はないくらい、「どうしたら、もっと上手く書けるのだろう」、「どうすれば、この方の思いが伝わるのか」と、相当悩み続けてきました。が、だからといって、取材をしなくなったり記事を放棄したりすることなく、平均して月2〜3社の取材をしてきました。
「取材は、楽しい」とするのは、僕の経験からすると、それは4割程度のものでしかありません。本当の取材の醍醐味は、その後の作業の苦戦を乗り越え、出来上がりの雑誌を手にした瞬間とそれを見た担当者や読者の感想がやってくるときです。「最高！」、「やってよかった！」とする思いは、取材してから約１ヶ月後にはさらに大きなものとなって帰ってくるし、これは同行者には感じられない感動の連続と達成感になります。
さて、最も難しいのは取材よりも、「記事」です。
テープ起こし、記事作成、校正、提出、と大体そうした流れで進むと思いますが、この流れを1〜10までの段階があるとします。
すると、今までの僕は、「さぁ、記事を書くぞ」となった時、この1〜10を一気にしなければならないという発想になっていたのです。そうすれば、「どうしたら、もっと上手く書けるのだろう」、「どうすれば、この方の思いが伝わるのか」という問題が出てきて、作業の合間に悩みが生じ、先に進まないことが多くありました。
そこで、最近心掛けているのが、「作業の細分化」です。記事作成も同じことがいえるのではと思い、書いてみました。
記事も一気に仕上げようとすると、作業の膨大さに驚き、逆に注意散漫になり時間がダラダラ過ぎるのみです。そうすると、5時間の時間が必要だとか、その日１日は空けて取り組もうなどどなり、「そんな暇はない」とする取材拒否になる人もいました。それはもったいない。せっかくのサークルの最大のイベントなのに…。
それよりも、朝は、作業の3割を占める「テープ起こしのみ」を考え、「ノートにまとめるべきことは何か」などそうしたことに「集中する」ことを考えて取り組みます。それのみの時間です。
そして夜に、テープ起こしをした資料を元に、３割の作業である「記事の全体的な構成や流れ、内容」のみに集中します。同じように「最も大事な内容はなにか」とすることにのみ「集中する」ことを考えて取り組みます。
そして、次の朝くらいに3割である「文章を書き上げる」作業をし、残り１割の作業である「校正」に時間を当て、「何に集中すべきか」を考えて取り組みます。
すると、意外にも「どうしたら、もっと上手く書けるのだろう」、「どうすれば、この方の思いが伝わるのか」という悩みは起きません。あるのは、どこにどう「集中すべきか」という、小さな作業の部分の「問い」のみが発生します。その「問い」に合わせた作業を積み重ねることで、納得の「完成品」になります。
「最も重要なことを最初に行うべく、集中する」
とは、「完成品」を頭に描きながら、全体像ばかりを気にするのではなく、「細切れ」にしていくことが最初の行うことの作業となり、集中すべき点を考えることになると思います。
優勢順位の大切なところは、作業の順番ではなく、今集中すべきものへの「問い」の順番を決め、小さな答えを作っていく作業なのではないのか、そう思いました。
「成果をあげるエグゼクティブは、実際に必要な時間以上に、時間の余裕を見る。（略）成果をあげるエグゼクティブは時間と競争しない。ゆっくり進む。」
エグゼクティブだからすごいのではなく、そうした考えを持って実行しているからどんな仕事量でも少ない時間で大きな成果を上げられるのだろうと思います。まだまだ僕は、時間と戦っております。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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「思考力と集中力」が身に付く、「内定への一言」
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「成果をあげるための秘訣を一つだけ挙げるならば、それは集中である。」
組織のそれぞれのトップ、エグゼクティブと呼ばれる人達の仕事とは、私たちが想像するよりも遥かに膨大な量をこなし、会社や社会への貢献もそうとうなことであろうと思います。こうした人たちは、なぜ忙しいのにそうした仕事に成功するのでしょうか、この本にはそうした考え方が書いてあります。
しかし、僕が思うのは、組織のトップになったからこうした仕事ができるようになったのではなく、できる考え方を持っていたから、トップにまで上り詰めたのだし、かつ、仕事ができると思います。つまり、組織の状況や自分の置かれている立場がどうのこうのではなく、今現在でも、エグゼクティブの方たちの考え方を身に付けておけば、あなたも数年後には「エグゼクティブ」となることは間違いないのです。
「集中とは、『真に意味あることは何か』『最も重要なことは何か』という観点で、時間と仕事を捉えることが、それらの従事者となることなく、逆に主人となる唯一の方法だ。」
この部分が、今回一番印象に残った部分です。人はしばしば、作業量や掛かった時間を、自分の頑張りだといいますが、本来そうしたことで仕事は計れるものではなく、「成果を上げる仕事」が本来の評価になります。この本を読んだときに、大事なことは、目の前にある作業よりも、「どこに」、「何を」考えるべきかに「集中」することが大切なのだと思いました。
FUNで大切な作業の一つに「記事作成」があります。僕も学生時代、これに悩んだ月はないくらい、「どうしたら、もっと上手く書けるのだろう」、「どうすれば、この方の思いが伝わるのか」と、相当悩み続けてきました。が、だからといって、取材をしなくなったり記事を放棄したりすることなく、平均して月2〜3社の取材をしてきました。
「取材は、楽しい」とするのは、僕の経験からすると、それは4割程度のものでしかありません。本当の取材の醍醐味は、その後の作業の苦戦を乗り越え、出来上がりの雑誌を手にした瞬間とそれを見た担当者や読者の感想がやってくるときです。「最高！」、「やってよかった！」とする思いは、取材してから約１ヶ月後にはさらに大きなものとなって帰ってくるし、これは同行者には感じられない感動の連続と達成感になります。
さて、最も難しいのは取材よりも、「記事」です。
テープ起こし、記事作成、校正、提出、と大体そうした流れで進むと思いますが、この流れを1〜10までの段階があるとします。
すると、今までの僕は、「さぁ、記事を書くぞ」となった時、この1〜10を一気にしなければならないという発想になっていたのです。そうすれば、「どうしたら、もっと上手く書けるのだろう」、「どうすれば、この方の思いが伝わるのか」という問題が出てきて、作業の合間に悩みが生じ、先に進まないことが多くありました。
そこで、最近心掛けているのが、「作業の細分化」です。記事作成も同じことがいえるのではと思い、書いてみました。
記事も一気に仕上げようとすると、作業の膨大さに驚き、逆に注意散漫になり時間がダラダラ過ぎるのみです。そうすると、5時間の時間が必要だとか、その日１日は空けて取り組もうなどどなり、「そんな暇はない」とする取材拒否になる人もいました。それはもったいない。せっかくのサークルの最大のイベントなのに…。
それよりも、朝は、作業の3割を占める「テープ起こしのみ」を考え、「ノートにまとめるべきことは何か」などそうしたことに「集中する」ことを考えて取り組みます。それのみの時間です。
そして夜に、テープ起こしをした資料を元に、３割の作業である「記事の全体的な構成や流れ、内容」のみに集中します。同じように「最も大事な内容はなにか」とすることにのみ「集中する」ことを考えて取り組みます。
そして、次の朝くらいに3割である「文章を書き上げる」作業をし、残り１割の作業である「校正」に時間を当て、「何に集中すべきか」を考えて取り組みます。
すると、意外にも「どうしたら、もっと上手く書けるのだろう」、「どうすれば、この方の思いが伝わるのか」という悩みは起きません。あるのは、どこにどう「集中すべきか」という、小さな作業の部分の「問い」のみが発生します。その「問い」に合わせた作業を積み重ねることで、納得の「完成品」になります。
「最も重要なことを最初に行うべく、集中する」
とは、「完成品」を頭に描きながら、全体像ばかりを気にするのではなく、「細切れ」にしていくことが最初の行うことの作業となり、集中すべき点を考えることになると思います。
優勢順位の大切なところは、作業の順番ではなく、今集中すべきものへの「問い」の順番を決め、小さな答えを作っていく作業なのではないのか、そう思いました。
「成果をあげるエグゼクティブは、実際に必要な時間以上に、時間の余裕を見る。（略）成果をあげるエグゼクティブは時間と競争しない。ゆっくり進む。」
エグゼクティブだからすごいのではなく、そうした考えを持って実行しているからどんな仕事量でも少ない時間で大きな成果を上げられるのだろうと思います。まだまだ僕は、時間と戦っております。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
「思考力と集中力」が身に付く、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
そういえば、５月なんですね。
つまり、1〜4月が過ぎてしまったということであり、１年の1/3が終わったということです。
連休のみに目を向けて過ごすのは、すでに短期的発想の元です。
「あぁ〜、連休ももう終わりか〜」の口癖は、すでに終わっている…のかもしれません。何事も長い長いスパンで考えて取り組んでいくのが、成功の秘訣…だと思います。
１年の1/3が過ぎましたが、皆さんの今年の目標は覚えていますか？
目標は掲げて終わりでは、何の意味もなく、年の終わりに「今年の目標って、何だっけ」と振り返りながら、「できてる？できていない？…」と反省をしても、何の力にもなっていません。偶然「できていた。叶った。」では、きっと次につなげる過程とはならないし、残念ながら実力が上がったとまではならないでしょう。そうしようと思ってできたことと、たまたまそうなったでは、天と地ほどの差があります。「そうしようと思ってできたこと」の方が、自分を高め、次への可能性を広げるとともに、自信が湧き起こってきます。
常に、目標を意識した行動をすることで、小さな成功も大きく位置付けることができるし、来年に生かせる材料ができるのです。そうした中での失敗は貴重で、「今しかできない、体験と思考」を提供してくれます。
こうしたことをどこかで意識していれば、連休明けの「５月病」などある訳がありません。
と偉そうに書いてみましたが、自分はどうなのか、そう「問い」てみました。
「整理整頓」
たったこれだけが、今年の目標です。正直、今年の初めに言うのは恥ずかしがったのですが、今では平気となりました。
単に、部屋の片付けなど物の整理だけではないのです。時間、人脈、思考、情報、営業、お金、行動、休日、メモ…、身の回りのことから、一つひとつ整理し必要な時にさっと使える状態、できる体勢にしていきたかったのです。
「型にはまる」は、以前小島さんの１年間の目標でしたが、それに似た意味合いを、取り入れたのです。
できることから始めていますが、早起き、読書、ブログ、勉強、レジュメ、営業…など、徐々に習慣として循環し始めたものもあれば、まだ手を付けていないものもあります。が、こうした目標は面白いもので、自ずと「継続」がないと身に付かないものばかりです。しかし、できるようになるとそれと付随して、集中力、忍耐力、作業の細分化、効率化、などが身に付いてきたように思います。
最近思うことは、ある決めた物事を継続すると、いずれはさほど意識せずとも習慣としてできるようになります。さらに、習慣化された行動や思考は、自分の小さな変化を形成し、人格（性格）をも変えてゆき「なりたい自分」への道に近付いていくのではないか、とも考えるようになりました。
4ヶ月を一つの区切りとするならば、5〜8月は、今年の第２幕が開かれた状態です。何事も小さなところからコツコツと…、「整理整頓」していきます。
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読んだら止められない、「内定への一言」
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つまり、1〜4月が過ぎてしまったということであり、１年の1/3が終わったということです。
連休のみに目を向けて過ごすのは、すでに短期的発想の元です。
「あぁ〜、連休ももう終わりか〜」の口癖は、すでに終わっている…のかもしれません。何事も長い長いスパンで考えて取り組んでいくのが、成功の秘訣…だと思います。
１年の1/3が過ぎましたが、皆さんの今年の目標は覚えていますか？
目標は掲げて終わりでは、何の意味もなく、年の終わりに「今年の目標って、何だっけ」と振り返りながら、「できてる？できていない？…」と反省をしても、何の力にもなっていません。偶然「できていた。叶った。」では、きっと次につなげる過程とはならないし、残念ながら実力が上がったとまではならないでしょう。そうしようと思ってできたことと、たまたまそうなったでは、天と地ほどの差があります。「そうしようと思ってできたこと」の方が、自分を高め、次への可能性を広げるとともに、自信が湧き起こってきます。
常に、目標を意識した行動をすることで、小さな成功も大きく位置付けることができるし、来年に生かせる材料ができるのです。そうした中での失敗は貴重で、「今しかできない、体験と思考」を提供してくれます。
こうしたことをどこかで意識していれば、連休明けの「５月病」などある訳がありません。
と偉そうに書いてみましたが、自分はどうなのか、そう「問い」てみました。
「整理整頓」
たったこれだけが、今年の目標です。正直、今年の初めに言うのは恥ずかしがったのですが、今では平気となりました。
単に、部屋の片付けなど物の整理だけではないのです。時間、人脈、思考、情報、営業、お金、行動、休日、メモ…、身の回りのことから、一つひとつ整理し必要な時にさっと使える状態、できる体勢にしていきたかったのです。
「型にはまる」は、以前小島さんの１年間の目標でしたが、それに似た意味合いを、取り入れたのです。
できることから始めていますが、早起き、読書、ブログ、勉強、レジュメ、営業…など、徐々に習慣として循環し始めたものもあれば、まだ手を付けていないものもあります。が、こうした目標は面白いもので、自ずと「継続」がないと身に付かないものばかりです。しかし、できるようになるとそれと付随して、集中力、忍耐力、作業の細分化、効率化、などが身に付いてきたように思います。
最近思うことは、ある決めた物事を継続すると、いずれはさほど意識せずとも習慣としてできるようになります。さらに、習慣化された行動や思考は、自分の小さな変化を形成し、人格（性格）をも変えてゆき「なりたい自分」への道に近付いていくのではないか、とも考えるようになりました。
4ヶ月を一つの区切りとするならば、5〜8月は、今年の第２幕が開かれた状態です。何事も小さなところからコツコツと…、「整理整頓」していきます。
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久しぶりに弟が京都から帰ってきました。
僕は大学編入、弟は大学入試を目指して、４年前に一緒に受験勉強を頑張ってきた同士です。弟の成績は、夏までパッとしないものでしたが、それで悩んでいることを知ってから、２人で暗記特訓をしていきました。お互いが、ある課題のテーマをルーズリーフ１枚分にまとめ、それを完全に暗唱できるまで厳しく指摘しあいし、覚えていくというものです。受験終了後は40ページ以上にもなる資料ができ、ある意味これ以上のことをした受験生はいないというくらい弟の自信を高めた勉強方法です。
「すごい！」弟の成績が一気に上がって周囲からそう評価されたそうですが、それでも毎晩真面目にコツコツと２人で暗唱大会をしていきました。
不安や心配、眠気などもありはしますが、弟は予備校、僕は仕事をしながら勝ち取ったお互いの「合格」は、それは嬉しいものでした。
帰ってきた弟に「どっか行くと？」と聞くと、「いや、別に」とそっけなくいうので理由を聞くと、地元の子たちはすでに新社会人となり休みなく働いているそうで、今回は集まりはないとのことです。
「なっ、そんな切ない…」
兄弟して浪人を経験しただけあり、悩みや境遇まで同じように味わうとは…、弟よ、兄はそうした気持ちをよく理解しているぞ…。
という僕も、連休だからと特にどこかに行くことはなく、コツコツと色々としております。朝の早起きも習慣として身に付いており、体力を使わないためか、食事１回と３時間睡眠で過ごす日もあります。
体がおかしいのか、無理しているのか分かりませんが、不思議と平気です。
そんな中でも今日の昼は近くの銭湯に、１人で行ってきました。普段絶対にそんなところへは行かないのですが、どうしても考え事があり答えが見つからずにいたので、思い付きで行ってきました。気持ちを落ち着かせてボーッと瞑想に入ろうとすると、ピチャピチャと音を立てながら、プカプカと桃みたいな可愛らしいお尻がやってくるではありませんか。本人は潜っているつもりでも、尻隠さずで、小さな子供のお尻だけ水面から出ているんですね〜！
久しぶりに、兄弟３人で騒ぎながら小さなお風呂で歌をうたったり潜り大会をしたりして、笑い転げていたころを思い出しました。
家族揃ってどこかへ、はありませんが、久しぶりに５人揃ってのゆっくりした家での食事も良いものでした。意外にも、妹がきれいになっていたので、久しぶりに帰ってきた弟のことより、普段一緒にいる妹に注目してしまいました。こうして家族全員が揃って食事ができるのも、あとどのくらいなんだろう…、そうしたことも考えるようになりました。家族の健康を祈りつつ、毎年こうした時間を過ごせれば良いなと思います。
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連休中だから読む。尻よりも「知り」たいを見よう、「内定への一言」
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僕は大学編入、弟は大学入試を目指して、４年前に一緒に受験勉強を頑張ってきた同士です。弟の成績は、夏までパッとしないものでしたが、それで悩んでいることを知ってから、２人で暗記特訓をしていきました。お互いが、ある課題のテーマをルーズリーフ１枚分にまとめ、それを完全に暗唱できるまで厳しく指摘しあいし、覚えていくというものです。受験終了後は40ページ以上にもなる資料ができ、ある意味これ以上のことをした受験生はいないというくらい弟の自信を高めた勉強方法です。
「すごい！」弟の成績が一気に上がって周囲からそう評価されたそうですが、それでも毎晩真面目にコツコツと２人で暗唱大会をしていきました。
不安や心配、眠気などもありはしますが、弟は予備校、僕は仕事をしながら勝ち取ったお互いの「合格」は、それは嬉しいものでした。
帰ってきた弟に「どっか行くと？」と聞くと、「いや、別に」とそっけなくいうので理由を聞くと、地元の子たちはすでに新社会人となり休みなく働いているそうで、今回は集まりはないとのことです。
「なっ、そんな切ない…」
兄弟して浪人を経験しただけあり、悩みや境遇まで同じように味わうとは…、弟よ、兄はそうした気持ちをよく理解しているぞ…。
という僕も、連休だからと特にどこかに行くことはなく、コツコツと色々としております。朝の早起きも習慣として身に付いており、体力を使わないためか、食事１回と３時間睡眠で過ごす日もあります。
体がおかしいのか、無理しているのか分かりませんが、不思議と平気です。
そんな中でも今日の昼は近くの銭湯に、１人で行ってきました。普段絶対にそんなところへは行かないのですが、どうしても考え事があり答えが見つからずにいたので、思い付きで行ってきました。気持ちを落ち着かせてボーッと瞑想に入ろうとすると、ピチャピチャと音を立てながら、プカプカと桃みたいな可愛らしいお尻がやってくるではありませんか。本人は潜っているつもりでも、尻隠さずで、小さな子供のお尻だけ水面から出ているんですね〜！
久しぶりに、兄弟３人で騒ぎながら小さなお風呂で歌をうたったり潜り大会をしたりして、笑い転げていたころを思い出しました。
家族揃ってどこかへ、はありませんが、久しぶりに５人揃ってのゆっくりした家での食事も良いものでした。意外にも、妹がきれいになっていたので、久しぶりに帰ってきた弟のことより、普段一緒にいる妹に注目してしまいました。こうして家族全員が揃って食事ができるのも、あとどのくらいなんだろう…、そうしたことも考えるようになりました。家族の健康を祈りつつ、毎年こうした時間を過ごせれば良いなと思います。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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連休中だから読む。尻よりも「知り」たいを見よう、「内定への一言」
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「成長とは何か」そう考えたとき、皆さんは何を思い付きますか？
「変わる」と聞けば、いかにも「成長」を意味するような感じを受けます。確かに、人を見たとき、「いつもと違う」と思ったり感じたりするのは、その「違う」＝「変わった」部分に目がいくところです。しかし、その「変わる」こととは、外見や外側であり、そうしたものは付け加えたり外したりしての最後の結果でしかありません。
営業でも、今月は先月よりも10件多くの契約が取れたとして、それはそれですごいことかもしれませんが、それが果たしてその人が「成長」したことになるのでしょうか？成果が上がったから結果的に成長したことになるのか、それとも成長の結果、成果が上がるようになるのか、どんな違いになるのでしょうか。
書きながら考えましたが、「今月」に焦点を当てれば、「同じ」ことになります。目に見えるのは、外側の結果しかありませんから。
ならば、「成長」とはいったいなんなのかというと、それは外側の「変わる」部分と比較して、内側の部分の「変わらない」部分ではないかと思うのです。「変わらない」とは、変化しない、ずっと一緒、という意味ではなく、変わらない考えや物事に対する姿勢であり、そうしたことが本来の「成長」へと結び付くと考えるのです。
僕の大好きな本で、何度も紹介して申し訳ありませんが、「私はどうして販売外交に成功したか」（F・ベトガー）があります。その中で、ベーブ・ルースの好きな場面があります。
「好調なときでも、不調続きなときでも、『平均の法則』により支配されているものだと信じ、これを受け入れて練習に励んでいる」
ホームランの連打、不調続きの三振、そうした短期的な自分の変化を「成長」と呼ぶには、あまりにも浅すぎる結果で終わってしまいます。
それよりも、どんな状態であってもコンスタントに「変わらない」練習に励む姿勢の方が、明らかに以後実力を発揮できるチャンスに恵まれるし、長期に成功するスタンスを形成することができるでしょう。
先ほどの営業の話でも、その時々で一喜一憂する結果ではなく、日々の「変わらない」姿勢が成長となり、その結果、成果を生み出していくことになると思います。自分を高める「成長」とは、結果よりも過程になるのです。「成果が上がったから成長した」ことは、やはり結果の後付けでしかなく、「変わった」ことへの評価にしかすぎません。
面白いことに、最近読み終わった「運を育てる」（米長邦雄）の中にも、「勝利の女神は、結果よりも過程を見ている」とあります。棋士として勝負師のカンを匂わせる言葉ですが、その鋭さを磨くのは、勝った負けたの試合ではなく、日々の練習の姿勢や生活面の取り組み方にあるといいます。勝利の女神は、常に見ているということです。
「変わらない」ことこそ、本当は難しいことであり、大変なことかもしれません。なにも、頑固にやれと言っているわけではないのです。自分を高めるために、訓練法則や勉強法則を変えていくことはあっても、訓練や勉強をする姿勢は「変わらない」ことが大事なのです。
そうした「変わらない」ことが、自分を高めていく唯一の指針であり成長へとつながっていきます。その「変わらない」ことが、つまり、人生でいえば、夢や目標のことに当たるのではないかと思うのです。今の自分を変えたい、変わりたいと思うならば、まず「変わらない」何かを決めることから始めるのも必要なのだと思います。
他人からみれば、内側の「変わらない」意識に気付くことは難しく分かりません。しかし、そうした姿勢を持って日々行動していくと、判断力、継続力、集中力、忍耐力が増していき、その結果、習慣化された外側を「変わった」と感じ、後々「成長」したと評価されることになるのだろうと感じます。
響き かわらない美味しさ
サントリー ウイスキー（ＣＭ）
何でも新しいもの、変わったものを求めがちになりますが、「変わらない」からこそ、必要とされ長続きするものです。そうした仕組みを自分の中に取り込むことによって、新たな自分を開花させることができ、強く太い成長への道になるような気がしてなりません。
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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成長こそ我が人生、「内定への一言」
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「変わる」と聞けば、いかにも「成長」を意味するような感じを受けます。確かに、人を見たとき、「いつもと違う」と思ったり感じたりするのは、その「違う」＝「変わった」部分に目がいくところです。しかし、その「変わる」こととは、外見や外側であり、そうしたものは付け加えたり外したりしての最後の結果でしかありません。
営業でも、今月は先月よりも10件多くの契約が取れたとして、それはそれですごいことかもしれませんが、それが果たしてその人が「成長」したことになるのでしょうか？成果が上がったから結果的に成長したことになるのか、それとも成長の結果、成果が上がるようになるのか、どんな違いになるのでしょうか。
書きながら考えましたが、「今月」に焦点を当てれば、「同じ」ことになります。目に見えるのは、外側の結果しかありませんから。
ならば、「成長」とはいったいなんなのかというと、それは外側の「変わる」部分と比較して、内側の部分の「変わらない」部分ではないかと思うのです。「変わらない」とは、変化しない、ずっと一緒、という意味ではなく、変わらない考えや物事に対する姿勢であり、そうしたことが本来の「成長」へと結び付くと考えるのです。
僕の大好きな本で、何度も紹介して申し訳ありませんが、「私はどうして販売外交に成功したか」（F・ベトガー）があります。その中で、ベーブ・ルースの好きな場面があります。
「好調なときでも、不調続きなときでも、『平均の法則』により支配されているものだと信じ、これを受け入れて練習に励んでいる」
ホームランの連打、不調続きの三振、そうした短期的な自分の変化を「成長」と呼ぶには、あまりにも浅すぎる結果で終わってしまいます。
それよりも、どんな状態であってもコンスタントに「変わらない」練習に励む姿勢の方が、明らかに以後実力を発揮できるチャンスに恵まれるし、長期に成功するスタンスを形成することができるでしょう。
先ほどの営業の話でも、その時々で一喜一憂する結果ではなく、日々の「変わらない」姿勢が成長となり、その結果、成果を生み出していくことになると思います。自分を高める「成長」とは、結果よりも過程になるのです。「成果が上がったから成長した」ことは、やはり結果の後付けでしかなく、「変わった」ことへの評価にしかすぎません。
面白いことに、最近読み終わった「運を育てる」（米長邦雄）の中にも、「勝利の女神は、結果よりも過程を見ている」とあります。棋士として勝負師のカンを匂わせる言葉ですが、その鋭さを磨くのは、勝った負けたの試合ではなく、日々の練習の姿勢や生活面の取り組み方にあるといいます。勝利の女神は、常に見ているということです。
「変わらない」ことこそ、本当は難しいことであり、大変なことかもしれません。なにも、頑固にやれと言っているわけではないのです。自分を高めるために、訓練法則や勉強法則を変えていくことはあっても、訓練や勉強をする姿勢は「変わらない」ことが大事なのです。
そうした「変わらない」ことが、自分を高めていく唯一の指針であり成長へとつながっていきます。その「変わらない」ことが、つまり、人生でいえば、夢や目標のことに当たるのではないかと思うのです。今の自分を変えたい、変わりたいと思うならば、まず「変わらない」何かを決めることから始めるのも必要なのだと思います。
他人からみれば、内側の「変わらない」意識に気付くことは難しく分かりません。しかし、そうした姿勢を持って日々行動していくと、判断力、継続力、集中力、忍耐力が増していき、その結果、習慣化された外側を「変わった」と感じ、後々「成長」したと評価されることになるのだろうと感じます。
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何でも新しいもの、変わったものを求めがちになりますが、「変わらない」からこそ、必要とされ長続きするものです。そうした仕組みを自分の中に取り込むことによって、新たな自分を開花させることができ、強く太い成長への道になるような気がしてなりません。
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成長こそ我が人生、「内定への一言」
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只今、試験勉強真っ最中です。連絡明けに社内の試験があります。
月曜日と火曜日、試験日はどちらがいい？と聞かれ、迷わず「月曜日」としました。これは、FUNの就活コースでも重要視していることで、特に予定がなければ「面接は近い日を選べ」というところからそうしました。試験内容が同じかどうかは分かりませんが、「試験内容を教えて」と火曜日受ける人には言われましたが、すでに落ちる人だなと思いました。
さて、一体どんな試験なんだろうかと気になっている方もいると思います。
みなさんも、アルバイトを探すとき何気なく見ている求人媒体ですが、あの中の情報は、ものすごく厳しい条件の元に、掲載がしてあるのです。
表現、ニュアンス、男女の差別、掲載してよい業界ダメな業界・企業、時給・日給・月給、休暇の取り方、雇用携帯などなど…。あの細かい文字の欄に、そうした決まりごとがたくさんあるのです。これらを守れないと、即ペナルティとなります。日本で一番厳しい掲載基準の商品を取り扱っている（入社して知りました）ので、覚えることもたくさんあります。
受験とまではいきませんが、コツコツ覚えています。理科や数学は、「人生に何の役に立つのか」とぶつぶつ言いながら勉強していた記憶がありますが、今や仕事と直結することだし、知っていないと仕事もできないので、逆に覚えることが楽しくなっています。
学生のときもそうでしたが、今でもフリーペーパーやチラシを集めることが、一部趣味となっています。コンタクト、居酒屋、リラクゼーション、マンガ喫茶…、駅や人通りの多い繁華街では必ずチラシを配っています。それを貰っては、社内の自分専用の袋に入れてためています。書きながら思いますが、「ねずみ男」みたいな変な人間ですね、僕は。
なぜ、こうしたことをしているのかというと、チラシ自体は客引きですが、いずれは求人が発生することが分かっているからです。なので、リスト作りの一貫として、通らなくてもいいのにあえて「配っている道」に進んで、集めています。これらもリストにしていくと、時期、時間、商品、配っている場所とお店の位置、値段と客層、レイアウトとイラスト・色使い、男性向け・女性向、目を引くキャッチコピー、文章内容などなど、色々と勉強になっており、ゴミも集めればデータとして生きてくるのです。読者側と作る側では、こうも違いがあるのかと職業病のように感じています。試験勉強も普段の意識も、なにごともコツコツと積み重ねるのが一番ですね。
報告です。
FUN卒業生のY谷さんがNHKデビューするそうです。
ＧＷ明けの5／9の朝7：30〜ＮＨＫ福岡のテレビに約10秒ほどですが、道路の交通情報として出るそうです。もちろん、生放送です。
本人コメント
「月に２回は回って来るので、最初は顔がひきつると思いますが、徐々に慣れて行きます。
放送は10分以内に原稿も構成も自分でするので、日々練習で臨みます！」
小さいことから憧れていたアナウンサーに、また一歩前進ですね！すごいぞ、Y谷さん！頑張れ〜
就職、転職を考えている人は、「mai place」
http://maiplacehp.web.fc2.com/
あなたの夢を応援、「内定への一言」
http://ameblo.jp/forfun/
月曜日と火曜日、試験日はどちらがいい？と聞かれ、迷わず「月曜日」としました。これは、FUNの就活コースでも重要視していることで、特に予定がなければ「面接は近い日を選べ」というところからそうしました。試験内容が同じかどうかは分かりませんが、「試験内容を教えて」と火曜日受ける人には言われましたが、すでに落ちる人だなと思いました。
さて、一体どんな試験なんだろうかと気になっている方もいると思います。
みなさんも、アルバイトを探すとき何気なく見ている求人媒体ですが、あの中の情報は、ものすごく厳しい条件の元に、掲載がしてあるのです。
表現、ニュアンス、男女の差別、掲載してよい業界ダメな業界・企業、時給・日給・月給、休暇の取り方、雇用携帯などなど…。あの細かい文字の欄に、そうした決まりごとがたくさんあるのです。これらを守れないと、即ペナルティとなります。日本で一番厳しい掲載基準の商品を取り扱っている（入社して知りました）ので、覚えることもたくさんあります。
受験とまではいきませんが、コツコツ覚えています。理科や数学は、「人生に何の役に立つのか」とぶつぶつ言いながら勉強していた記憶がありますが、今や仕事と直結することだし、知っていないと仕事もできないので、逆に覚えることが楽しくなっています。
学生のときもそうでしたが、今でもフリーペーパーやチラシを集めることが、一部趣味となっています。コンタクト、居酒屋、リラクゼーション、マンガ喫茶…、駅や人通りの多い繁華街では必ずチラシを配っています。それを貰っては、社内の自分専用の袋に入れてためています。書きながら思いますが、「ねずみ男」みたいな変な人間ですね、僕は。
なぜ、こうしたことをしているのかというと、チラシ自体は客引きですが、いずれは求人が発生することが分かっているからです。なので、リスト作りの一貫として、通らなくてもいいのにあえて「配っている道」に進んで、集めています。これらもリストにしていくと、時期、時間、商品、配っている場所とお店の位置、値段と客層、レイアウトとイラスト・色使い、男性向け・女性向、目を引くキャッチコピー、文章内容などなど、色々と勉強になっており、ゴミも集めればデータとして生きてくるのです。読者側と作る側では、こうも違いがあるのかと職業病のように感じています。試験勉強も普段の意識も、なにごともコツコツと積み重ねるのが一番ですね。
報告です。
FUN卒業生のY谷さんがNHKデビューするそうです。
ＧＷ明けの5／9の朝7：30〜ＮＨＫ福岡のテレビに約10秒ほどですが、道路の交通情報として出るそうです。もちろん、生放送です。
本人コメント
「月に２回は回って来るので、最初は顔がひきつると思いますが、徐々に慣れて行きます。
放送は10分以内に原稿も構成も自分でするので、日々練習で臨みます！」
小さいことから憧れていたアナウンサーに、また一歩前進ですね！すごいぞ、Y谷さん！頑張れ〜
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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あなたの夢を応援、「内定への一言」
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おはようございます、もーりさん。
先日は、コメントありがとうございました。
東京でもご活躍されているそうで、さすがですね☆
遠く福岡から、変わらず応援していますから。また、近況などもあったら教えて下さいね。
さて、テレアポについての質問ですが、自分なりにいくつか考えてみました。この内容を読まれてから、実際に試したり先輩に再度聞いてみたりするとよいと思います。ただ、ホームランを打つ野球選手でも三振をするのと同じように、全てにおいて「これが正解」なんてものはないと思いますので、日々の試行錯誤の参考として頂ければと思います。
�．謄譽▲櫃了�に気をつけていること、心がけていること。
それは、「喋りすぎないこと」にしています。テレアポの最大の目標は、「会う約束」をすることです。つまり、テレアポ＝説明ではありません。会ってもらうために、電話をするのですから、細かく説明はしません。
すると、「時間ないから今説明して」となるときもあります。そうしたときは、いくつかのポイントのみを簡潔に説明します。丁寧に全てを説明はしません。
すると、「じゃ、FAXしといて」となります。そしたら、「担当者の名前」を聞くことができるので、次につながるきっかけと思っています。
それから、分からないことは、「入社して間もないので、後日調べてご連絡致します」と正直に話しています。よく「舐められる」といわれますが、「知ったか」よりも素直に正直な方が何倍もあとから堂々とできるきっかけになりますし、意外に「じゃ、あれも調べといて」と頼まれごともされます。
�⊆�付の突破の工夫。
それは、初めての電話でも、さり気なく「いつもお世話になっています。○○さんいらっしゃいますか」と、さも知っているように掛けています。こちらが堂々としていると、相手もよく分からないけどつないでくれる感じはあります。
小さな会社だと、直接担当者につながっていることもありますが、それも堂々と、「お忙しいところ申し訳ありません、今お電話大丈夫でしょうか？」と丁寧に話かけています。
名前が分からないときでも、「○○の担当者様いらっしゃいますか？」と聞いています。すると、�い痢屬翰儼錣蓮帖廚箸覆蠅泙垢諭帖�
�Ａ蠎蠅砲弔覆�った時の最初の切り出し。
それは、名前、会社の説明、商品の要点を簡潔に話し、なぜ今回電話をしようと思ったのかその理由を15〜20秒くらいで要点を話し、相手を知る「問い」を投げかけています。「ホイラーの法則」の「シズル」を感じさせるような説明の仕方で、「えっ、それってどういうこと」ってなったら、「よしっ」と思っています。「気にさせ、質問させた方が勝ち」だと思っています。商品知識がある人は、「それって、つまり○○ってことでしょう」といったら、それを切り返せる商品や会社独自の強みを話せば、「へぇ〜」となり「詳しく聞きたい」＝「アポ」となるのが、僕の経験上の切り出し方です。
�ぜ�付で「用件は何か？」と聞かれたときの切り返しで工夫していること。
よく分からないが、「重要なことかも」とニュアンスを込めて、手短に電話した理由を説明します。
そこでよくあるのが、「今いません」の一言。そこで、「後日またこちらからお電話すますので」と「担当者の名前と戻ってくる時間」をサラリと聞き出します。すると、次回電話するときにはさも知っているような雰囲気で、�△里茲Δ膨樟榲渡辰�できます。
テレアポも、その一回が勝負と考えると、かなりの緊張するしと訓練が必要になってくると思います。そうではなく、相手も色々忙しいのだろうから、「次につながる」感覚で話していけばいいと思います。
あと、大事なのは、最初の方は、成功よりも「失敗の件数」や「内容」を記録しておくことがよいと思います。ダラダラとテレアポをし続けるよりも、自分なりのデータを残しておくと、だんだんと効率よくできたときの比較ができるようになるからです。失敗の共通点、失敗の原因が分かってくれば、次に成功できる原因も見つけやすくなってくると思いますよ。さらに、日本人は、数字が苦手だと思うので、「％」などをちょっと使って説明すると、「すごそ〜」となるような気がしますし、事実頭が回らない僕がそうですから。
あれこれ書きましたが、もーりさんの望む回答でしたでしょうか？
僕も試行錯誤の段階で、最近では、「求人を出していない企業に、いかにしてアポを取るか」で、研究をしているところです。つまり、今必要性はなくともいづれ僕にお願いされるような「関係作り」のために、取り組み中なのです。テレアポをしなくても、紹介で広がっていける営業が、誰もが臨む理想の「営業マン」だと思うので、そうなるまで色々挑戦しながら頑張っていきましょう。
いつも読んでくれていて、ありがとうございます。
また 何かありましたらコメントを下さい。
これからも、お互い頑張っていきましょう！
就職、転職を考えている人は、「mai place」
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営業しない営業マンへの道、「内定への一言」
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先日は、コメントありがとうございました。
東京でもご活躍されているそうで、さすがですね☆
遠く福岡から、変わらず応援していますから。また、近況などもあったら教えて下さいね。
さて、テレアポについての質問ですが、自分なりにいくつか考えてみました。この内容を読まれてから、実際に試したり先輩に再度聞いてみたりするとよいと思います。ただ、ホームランを打つ野球選手でも三振をするのと同じように、全てにおいて「これが正解」なんてものはないと思いますので、日々の試行錯誤の参考として頂ければと思います。
�．謄譽▲櫃了�に気をつけていること、心がけていること。
それは、「喋りすぎないこと」にしています。テレアポの最大の目標は、「会う約束」をすることです。つまり、テレアポ＝説明ではありません。会ってもらうために、電話をするのですから、細かく説明はしません。
すると、「時間ないから今説明して」となるときもあります。そうしたときは、いくつかのポイントのみを簡潔に説明します。丁寧に全てを説明はしません。
すると、「じゃ、FAXしといて」となります。そしたら、「担当者の名前」を聞くことができるので、次につながるきっかけと思っています。
それから、分からないことは、「入社して間もないので、後日調べてご連絡致します」と正直に話しています。よく「舐められる」といわれますが、「知ったか」よりも素直に正直な方が何倍もあとから堂々とできるきっかけになりますし、意外に「じゃ、あれも調べといて」と頼まれごともされます。
�⊆�付の突破の工夫。
それは、初めての電話でも、さり気なく「いつもお世話になっています。○○さんいらっしゃいますか」と、さも知っているように掛けています。こちらが堂々としていると、相手もよく分からないけどつないでくれる感じはあります。
小さな会社だと、直接担当者につながっていることもありますが、それも堂々と、「お忙しいところ申し訳ありません、今お電話大丈夫でしょうか？」と丁寧に話かけています。
名前が分からないときでも、「○○の担当者様いらっしゃいますか？」と聞いています。すると、�い痢屬翰儼錣蓮帖廚箸覆蠅泙垢諭帖�
�Ａ蠎蠅砲弔覆�った時の最初の切り出し。
それは、名前、会社の説明、商品の要点を簡潔に話し、なぜ今回電話をしようと思ったのかその理由を15〜20秒くらいで要点を話し、相手を知る「問い」を投げかけています。「ホイラーの法則」の「シズル」を感じさせるような説明の仕方で、「えっ、それってどういうこと」ってなったら、「よしっ」と思っています。「気にさせ、質問させた方が勝ち」だと思っています。商品知識がある人は、「それって、つまり○○ってことでしょう」といったら、それを切り返せる商品や会社独自の強みを話せば、「へぇ〜」となり「詳しく聞きたい」＝「アポ」となるのが、僕の経験上の切り出し方です。
�ぜ�付で「用件は何か？」と聞かれたときの切り返しで工夫していること。
よく分からないが、「重要なことかも」とニュアンスを込めて、手短に電話した理由を説明します。
そこでよくあるのが、「今いません」の一言。そこで、「後日またこちらからお電話すますので」と「担当者の名前と戻ってくる時間」をサラリと聞き出します。すると、次回電話するときにはさも知っているような雰囲気で、�△里茲Δ膨樟榲渡辰�できます。
テレアポも、その一回が勝負と考えると、かなりの緊張するしと訓練が必要になってくると思います。そうではなく、相手も色々忙しいのだろうから、「次につながる」感覚で話していけばいいと思います。
あと、大事なのは、最初の方は、成功よりも「失敗の件数」や「内容」を記録しておくことがよいと思います。ダラダラとテレアポをし続けるよりも、自分なりのデータを残しておくと、だんだんと効率よくできたときの比較ができるようになるからです。失敗の共通点、失敗の原因が分かってくれば、次に成功できる原因も見つけやすくなってくると思いますよ。さらに、日本人は、数字が苦手だと思うので、「％」などをちょっと使って説明すると、「すごそ〜」となるような気がしますし、事実頭が回らない僕がそうですから。
あれこれ書きましたが、もーりさんの望む回答でしたでしょうか？
僕も試行錯誤の段階で、最近では、「求人を出していない企業に、いかにしてアポを取るか」で、研究をしているところです。つまり、今必要性はなくともいづれ僕にお願いされるような「関係作り」のために、取り組み中なのです。テレアポをしなくても、紹介で広がっていける営業が、誰もが臨む理想の「営業マン」だと思うので、そうなるまで色々挑戦しながら頑張っていきましょう。
いつも読んでくれていて、ありがとうございます。
また 何かありましたらコメントを下さい。
これからも、お互い頑張っていきましょう！
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